23会展工作总结6篇

时间:2024-03-17 作者:Indulgence

通过书写工作总结,我们可以更好地了解自己在工作中的成长和进步,通过写工作总结,可以不断反思自己的工作表现,找到提升的空间,团子范文网小编今天就为您带来了23会展工作总结6篇,相信一定会对你有所帮助。

23会展工作总结6篇

23会展工作总结篇1

今我参加了北京的一次展览,这是自我第一次参展,很兴奋、也很期盼。展会回来后,简单的总结了一下这次参展的经历,此刻跟大家一齐分享,期望能多少有些用处啊,呵呵^_^如果大家有好的推荐,请写下来哦。

正文:

参展前的准备:

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。

2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品,除此之外,还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品能印上公司名称和logo,这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间注意事项:

1、针对老客户:能坐下来聊聊,问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品,以表心意。

2、针对新客户:要主动接待客户,应尽量留下对方网络的联系方式,有msn或skype,这样方便以后联系,在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

ps1:必须要主动,不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观,并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的,如果第一天他有来你展台参观,但没有多大的意向,那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。

ps2:不要轻易放下,利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为a)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品,而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商,暂称之为b),这次还兼他的翻译。我也是第一次参展,没什么经验,不懂怎样把握住客户,等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的,但是这时候已经晚了。但是突然想到b他们的展台就在我们前面,我下午就一向注意前面的展台,呵呵,等了很久,最后看到他们回来了,等a走了,我就过去跟b聊天,从他那了解了一些关于a的信息,并得知a明天还会来展会,而且这次是b负责a的行程安排,我就请b明天再邀请a来我们展台,我们能够细谈。就是这样,这个客户第二天又来到了我们展台,并简单的下单了(十分感谢b^_^)。虽然这次有点后知后觉,但亡羊补牢,仍然为迟。此刻我正等a确认pi,期望能与a建立起良好的合作关系。

3、及时记下客户的信息,将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多,很多时候都忙但是来的,如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息,那很多东西都会忘记的,而且晚上回去肯定都很累了,哪还有那么多精力,所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上,这样回去也方便统计、也不容易搞错。

展会后的跟踪:

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后,立刻把所有名片整理归档,分为重要客户和一般客户,然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件,就进行电话跟踪,务必要让对方记住自我。

23会展工作总结篇2

项目执行一种复合型人才,不仅要有较强的专业能力和沟通能力,丰富的工程建设实践经验,对施工材料报价等有相当的了解,而却还应具有良好的品德,能对工程建设进行监督管理提出指导性意见,还要能够组织协调与工程建设有关的各方共同完成工程建设任务。通过这两周的工作和学习,我了解到了项目执行的重要性。项目执行的日常工作主要有以下几点:

一、现场的协调与沟通

1、协调设计与客户之间的要求与矛盾。

2、配合设计出图给客户满意的效果

3、协调客户与工程搭建商之间的要求与矛盾。

4、协调施工现场的工作,配合搭建商合理完成搭建工作。

5、与供货商配送货人员的沟通。

6、做好工程进度的制定与管理对待工期要认真负责。

7、注意一些细微的环节,多留意容易出问题的.地方。

8、要多听多看多想多注意细节往往问题就出在细节上。

9、对客户提出的要求要及时的反馈给公司或及时做出相应的反映,尽快给客户解决。

二、质量监控

1、工程质量控制是监理工作的一项重要内容。我们始终以施工及验收规范,质量验收及评审标准为依据,督促承建单位实现合同约定的质量目标。

三、进度控制

1、项目建设过程中,项目执行要严格督促计划的落实情况,当发现有严重偏差时,立即与相关各个部门协调,实时纠正。在进度控制的过程中,确保“质量优先”的原则。

四、成本控制

1、严格按照工程款项去控制工程成本尽量减少工程支出。

五、自身不的足与缺点

1、沟通误区首先我是做业务出身我的思想意识里是只要达到客户的需要就ok只要客户提出的要求尽量去满足这点放在项目执行身上就是不行的项目执行是协调的是多方面的人群包括客户供应商搭建商等不同角色的人不同样式的要求。

2、实践经验由于以前做业务出身对实际的施工没有做太多的了解对施工材料也有部分了解但不全面,对施工报价等一些方面的问题,我还处于学习中。

3、发现承包商未按时完成应该完成的工程,一经再三催促还完成不了,所以在施工之前一定要找一个好的承包商。

4、遇见客户临时增加东西增加方案(如何应对,是薄弱环节)。

5、以上都是在这次遇到的实际问题。

6、有时会遇到自己解决不了的问题但非个人能力问题需要领导出面解决(个别)。

六、结论

在这几周的时间里,让我学会了很多东西。施工现场都应该注意,细心听取客户的要求细心体会客户想要什么,明确的向搭建商和设计师表达客户的要求,做好协调工作。紧抓施工进度,严密控制施工成本。一定要注意细节,问题往往出现于细节,一个不经意的小失误也会影响到整体大局的效果,不要做出美中不足的事情。我希望在以后的工作当中能更加系统的学习关于项目执行这块的知识。

23会展工作总结篇3

6月20日至23日,“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。展会历时三天半,人气旺、销量大、效果好,社会各方反响热烈,现将工作总结如下:

一、展会概况,参展规模。

本届展会共有24家企业24个楼盘参展,参展楼盘面积145万平方米,有电梯、多层、洋房、别墅等多种项目形态。另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰材料商家参展,工商银行、建设银行、中国银行、交通银行等四家金融机构以及公积金中心、公证处等机构提供配套服务,房管局设立了政策咨询点。

交易情况。4天房博会期间,住房成交81套,面积9016.99平方米,交易金额3395.07万元;车位交易5个,交易面积72平方米,交易金额36万元;商业房交易2宗,交易面积58.45平方米,交易金额48万元。购房意向登记1700余组,其中新都约占70%,成都市区占20%,省内其它地方10%。参展楼盘售房部人气大增,几乎恢复了2016年市场繁荣时期的接待量。展会期间共接待参观、咨询群众1.2万余人次。

二、展会特点,楼盘整体品质较高。

本次参展楼盘,如万科双水岸、汉嘉国际社区、东骏湖景湾、港基翰香府、交大香洲半岛、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等,都是新都的精品中高档楼盘,无论是基础配套、周边环境还是小区规划、建筑质量等都可圈可点,是新都房产的形象和代表。

参展商品房全部通过安全鉴定。由于是在5.12汶川特大地震后举办的成都市第一个房博会,为消除购房者顾虑,区房管局邀请了中国物业管理协会房屋安全鉴定委员会专家自6月8日起,对24个楼盘、145.3万平方米商品房进行安全排查,所有参展楼盘完全达到抗震要求和质量标准,主体结构安全,无隐患。城市形象规划展成为亮点。本次展会设置了城市规划展厅,以展中展的形式,将新都“北部新城·成都新区”的'发展总体规划向市民进行展示,使市民更加了解新都,对新都的未来发展充满信心。规划展受到购房者的高度关注,成为本次房博会亮点之一。

配套活动丰富多彩。房博会期间,为营造氛围、聚集人气,承办单位组织进行了“房博会文艺晚会”、“迎奥运挑战世界冠军乒乓球表演赛”、“发现新都摄影展”、“千名车友自驾购房游”、“省内10城购房游”、“购房抽奖”等丰富多彩的配套活动,促进了人气的提升。

政策优惠助推交易。作为全省震后第一个房博会,区委、区政府及时出台了促进房地产业发展的优惠政策,其中公积金贷款政策放宽、财政补助、个税优惠以及房管局系列办证优惠政策,直接促使房地产交易量和展会人气的提升。

开发商推出购房优惠。房博会期间,为了吸引购房者,除了政府给予的优惠政策外,各开发企业都推出了一些优惠措施,如购房直接优惠2—3万元,同时有4—8%的返点折扣;有的楼盘还针对灾区购房者推出了特别的优惠措施。

宣传形式多样,媒体广泛参与。本次房博会的宣传采用了多种媒体形式,有电视、报纸、期刊、电台、网络、短信、出租车分动传媒、定点视频、户外单立柱、主干道灯杆道旗、dm单、广场气柱等,几乎涵盖所有的宣传形式,省、市及省内10城主流媒体广泛参与,宣传宽度前所未有。

三、几点经验,领导重视。

本次房博会,区委、区政府主要领导高度重视,杨羽、王翼刚、钟建宏、曾刚强等领导多次主持召开参展开发企业座谈会,听取企业意见,安排部署展会筹备工作。开幕式当天,区委、区人大、区政府、区政协领导冒雨出席开幕式,展示了新都区领导班子务实、自信、干练的工作作风,感染了所有参加开幕式的购房群众、工作人员和媒体记者。

充分筹划。本次房博会自4月中旬开始筹划,历时两个月,期间4次召开参展开发商座谈会,充分听取意见、建议,展会方案多次修改、完善,最后确定了“北部新城·成都新区·福地新都”的展会主题。在展会各项筹备工作充分准备的同时,加紧优惠政策的拟订,在成都市促进房地产发展的优惠政策出台后,新都区及时跟进,迅速反应,制定了适合本区的优惠政策。

团结协作。房博会的举办涉及宣传部、政府办、房管局、公安局、财政局、城管局、规划局、文体局、供电局等多个部门,各部门在时间紧、任务重的情况下,及时协调,保障了各项工作的顺利进行。

作风过硬。受地震影响,房博会筹备工作一度停滞,6月初重新启动,短时间内房管局完成了工作方案分配、召开新闻通气会、开发企业再次动员、对外宣传组织。

23会展工作总结篇4

20xx年以来,我市对照国家颁布的新的高新技术企业认定标准,狠抓高新技术企业的培育、认定和管理,高新技术企业不断发展壮大,高新技术产业发展势头强劲。截止20xx年底,全市共认定高新技术企业9家,其中20xx年2家(钟祥市金汉江纤维素有限公司、湖北博士隆科技有限公司),20xx年2家(湖北新美香食品有限公司、湖北金福祥纺织有限公司),20xx年2家(钟祥市东风捷祥汽车减振器有限公司、湖北大峪口化工有限责任公司),20xx年3家(钟祥市新宇机电制造有限公司、湖北鄂电德力西电气设备有限公司、湖北鄂电萃宇电缆有限公司),高新技术企业总数占全市167家规模以上企业总数的5.4%,占50家市级重点企业的18%,占荆门市高新技术企业总数的33.3%。20xx年全市高新技术产业产值占工业增加值的比重达到了16.1%,有3家高企被列为全省创新型试点企业,有6家高企被列为全省科技型中小企业成长路线图计划,有5家高企被列为湖北省上市后备企业。我们的主要做法和体会是:

一、政府推动,为高企认定提供坚实的组织保障

为了切实搞好我市高新技术企业认定工作,市政府成立了由分管副市长任组长,市政府办主任为副组长,市科技局、财政局、税务局等单位主要负责人为成员的高新技术企业认定工作领导小组。领导小组下设办公室,由科技、发改、经济、商务、财政、税务、统计等有关业务科室负责人组成,具体负责我市高新技术企业业务辅导和申报认定工作。领导小组年初制定工作计划,年中进行阶段性检查,年终开展评比和表彰。领导小组定期或不定期召开会议,分析形势,明确任务,加强督办。确定每年的五月和八月为高新技术企业集中申报会审月,聘请业内项目、财务专家、技术管理人员审定把关。由于领导重视,措施有力,我市高企认定工作卓有成效。

二、政策驱动,为高企认定提供有力的支撑条件

为了鼓励和引导符合条件的企业积极申报高新技术企业,我市制定出台了一系列优惠政策和措施,以调动创新型企业争创高新技术企业的积极性。一是严格执行国家制定的各项税赋优惠政策。对认定的高新技术企业减按15%征收所得税,研发费用可享受加计扣除优惠政策等。二是出台了地方奖励政策。对新认定的高新技术企业一次性奖励10万元;对省级、国家级研发中心一次性分别奖励10万元、30万元;对省级、国家级重点新产品一次性分别奖励10万元、40万元;对企业发明专利每件奖励2万元等。三是积极培育高新技术企业上市,助推企业发展状大。20xx年以来,我市全力推进高新技术企业上市培育工程的实施。通过综合考察企业的规模、行业地位、发展潜力和上市意愿等,把符合产业发展方向、科技含量高、发展前景好的企业遴选出来,建立上市后备企业资源库。对入库企业实行动态管理,选择条件相对成熟的企业重点扶持,强化指导,推进改制,促成上市。目前,已经遴选高新技术企业5家作为上市后备企业,一是优先解决企业的技术改造、技术开发与创新以及产业化等专项资金;二是企业历年来享受国家、省有关优惠政策形成的资产,经报批后可归原企业股东持有;三是企业改制上市过程中,涉及土地证、房产证等证件的过户时只收取工本费;四是对第一家上市企业,给以800万元的奖励,对第二家上市企业,给以500万元的奖励。

三、部门联动,为高企认定提供强大的工作合力

高企认定工作能否有效推进并取得实效,各部门协调配合、整体联动显得尤为重要。为了抓好高企认定工作,市政府先后多次召开相

关部门负责人会,统一思想,提高认识,把高企认定工作摆上各部门的重要议事日程,一把手亲自抓,分管领导具体抓,业务科室督促抓,高新技术企业认定工作有条不紊、成效显著。一是鼓励企业做大做强。优先安排企业扩大再生产和优先审批新上项目用地,征地费用按照国家现行最低标准执行。对完成工业固定资产投资5000万元以上的工业企业,按投资额度、实际完成投资情况、企业经济效益等对企业法人给予5万元、10万元、20万元的奖励。二是鼓励企业开展技术创新。对认定的国家级、省级工程技术中心,分别给予50万元和10万元的资金补助。目前,我市有一家高新技术企业研发中心被列为省级工程技术研究中心,有2家高新技术企业研发中心被列为省级校企共建研发中心;企业被批准设立国家级博士后工作站的给予50万元的奖励,设立分站的给予10万元的奖励。我市有1家高新技术企业建立了国家级博士后工作站,有2家高新技术企业建立了分站;三是鼓励企业创建精品名牌。对当年新获得中国驰名商标、湖北省著名商标的企业,分别给予50万元和10万元的奖励。全市9家高新技术企业已获得1个中国驰名商标和9个湖北省著名商标。

20xx年以来,我们积极组织高新技术企业申报国家和湖北省科技计划项目,收到了良好效果。据不完全统计,到目前为止,被列为国家火炬计划产业化示范项目1个,国家重点新产品计划项目3个,国家科技型中小企业技术创新基金项目3个,湖北省科技重大专项1个,湖北省研发计划18个,获得国家和省级科技经费补助20xx多万元,为企业的发展和自主创新起到了极大的推动作用。新宇机电公司应用科技项目资金,自主研发的vbb系列、侧板系列及户外系列振动电机多次被列为国家级重点新产品计划、国家创新基金项目、国家火炬计划等国家级科技项目,并被中国标准化委员会特邀参与振动电机

标准的制定工作,是jb/t5330—20xx《三相导步振动电机技术条件》国家标准的主要制定单位之一,被列为湖北省首批创新型试点企业。

三、存在的主要问题及建议

1、要加强对《高新技术企业认定管理办法》的宣传。

通过多种形式,加强对新《办法》的宣传、培训,让更多的企业了解申请高新技术企业的'重要性,了解申请高新技术企业的程序和要求,让有关部门管理干部熟悉、了解新《办法》的有关规定和要求,有针对性的对企业的指导。还要加强对相关中介服务机构的业务培训和引导,努力提高其从事高新技术企业认定管理服务的业务能力和水平。高新技术企业认定周期太长。建议改每年集中申报2次为3—4次,并尽量缩短会审时间,提高工作效率。

2、高新技术企业认定培训辅导面窄。建议省厅举办的各种类型培训班、辅导班延伸至县市一级,重点培训具体从事申报业务的人员,让更多的企业了解高新技术企业申报程序、方法和条件,有针对性的对企业进行指导。同时还要加强对相关中介服务机构的业务培训和引导,努力提高其从事高新技术企业认定管理服务的业务能力和水平。

3、对高新技术企业的宣传力度还不够。建议对已认定的高新技术企业,全省统一制作标牌,由省或敦促地方通过一定的会议形式颁发,增强高企的荣誉感。同时,对已认定的高新技术企业,要广泛进行宣传,利用广播、电视、报纸等主流媒体,开辟专版、专栏,介绍高企的基本情况、开展科技创新的做法和经验,扩大企业的知名度和影响力。

4、高新技术企业相互交流学习的途径有待于拓展。建议以省或地市州为单位,不定期分区域组织一批高企通过召开座谈会、研讨会、展示会、博览会等多种形式,提升管理水平。在必要的情况下还可以组织一些企业到外省甚至出国考察和学习,开阔眼界,提振精神,增强高新技术企业攀登科技高峰的信心和决心。

5、要加强对高新技术企业的管理和宣传。对已认定的高新技术企业,有关部门要制作统一的标牌,让企业悬挂。解决过去各高新技术企业悬挂的标牌,大小不统一,颜色不统一,形状不统一的问题。要对已认定的高新技术企业,进行广泛宣传,利用广播、电视、报纸等主流媒体分批次的对高新技术企业进行宣传,增加企业的知名度和影响力。

6、要加强高新技术企业之间的交流。通过高新技术企业之间的交流,特别是同行业企业间的交流,可以取长补短,增强自主创新能力,提升管理水平,有利于企业长足发展。

23会展工作总结篇5

20xx年飞快的度过,又到了年底写总结的日子了,刚听到写总结时头脑马上开始回想20xx年都发生了什么,可就在那一瞬间竟是完全空白,什么画面都没有,于是习惯的翻看起我的工作日记,总共5本,满满的笔记本里完整的、琐碎的,记录着我20xx的工作内容,像电影情节播放一样慢慢的又在我眼前浮现。某一个项目我曾经是怎样的努力过,有过怎样的欢笑又有哪些的失落,其中的艰辛点点滴滴,付出了不少,也收获了很多,自己感觉到成长了,也逐渐成熟了。现就这段时间以来的工作情况总结如下:

一、20xx年我负责完成的工作内容总结如下:

a. 业务电话接听、电子邮件查阅和信息的传递 ; b. 查看相关建设网站,关注导航网招投标信息情况,及时上报整理; c. 收集、跟踪新项目,了解具体情况;开拓公司同类项目的业务; d.公司部分工程的投标报名、资格预审及标书制作等投标方面的工作; e. 项目信息的归档和跟踪落实处理 ;

f. 跟踪工程进度情况,及时解决问题,催要工程款;

g. 处理业务部临时事务;

h.完成公司领导下达的工作;

项目信息总结:

20xx年个人电话销售记录201个,招标信息记录11个,其他方式获得的项目信息25个。有运作记录的项目16个,出效果图的7个,签合同的2个。另外还负责从田卓转接过来的项目18个。

20xx年电话销售记录在案的201个:有几家车展公司提供了机会参与,但最终已不符合客户需求、不符合我公司运作方式等原因落选。

招标网搜集信息记录下来的有11个:其中***集团施工招标被价钱最低的公司中标;***项目最终决定只用本地公司;***展示中心入长手续复杂,时间过短无法完成,几次沟通都未能解决,最终未能参与;***项目因我公司资质不过关

未能参与,其余的***、***展厅、***、***等项目,因项目太小,或者发现项目不适合投标等原因都没参与。

通过百度、电话、客户推荐的客户记录下来的有25个,其中***签单。有4个在运作。

我全权负责的项目,存有记录的项目共33个。16个项目有运作记录,出效果图的7个,签单设计合同的1个,放弃参与的***项目1个,投标落选***项目1个,与第三方公司合作***项目1个,客户后来因某些原因项目暂停了,重新提案时间无法确定,一直跟踪追问,无进展。正在运作的***集团、***集团、***项目3个,***提案4次、***提案1次,***项目展厅重新弄脚本中。

从**转接过来的项目期中有7个已经确认死单,转出项目有6个,已完工项目有2个,我负责其中的3个,期中协调***修改过2次、***修协商中、***客户综合对比后我公司落选。

二、各部门配合的问题

财务部:配合很好无问题。

行政部:行政部配合也很好。没什么问题

设计部:

3d:建议工作多认真些。譬如提出的问题或索要的资料,原始资料里已经解答或资料也很全,但我们没有仔细去看去找,就马上让市场部去问客户和客户要资料,有时候市场部能及时发现但也有不能及时发现的情况存在,直接问客户后会让客户认为我们不认真、不专业,最有效避免的办法就是从根基上做好。

建议对设计图纸仔细核对检查,不要出现漏设计展示内容或展板现象,这种问题能解决,也会给客户心理到来不好的印象,不能解决就都是大问题。而且说服客户接受我们的修改意见也是件很不容易的事。

平面:做平面设计前希望和3d沟通清楚每一面墙具体设计内容,这样会避免出现效果图没打角度的墙我们也没设计的情况。

内容校审,希望部长能一次校审后再发我们二次校审;对改后的图纸建议检查一下,确认都改好后再发给市场部,避免出现客户提出的问题还没改全就发给了市场部。

工程部:与工程部配合一直很好,但还是建议工程部绘图和修改后的图纸仔细检查无误后再发给市场部。因有些图纸是需要打印的,有些是需要传给客户的.,一旦出问题,图纸重新打印或晒蓝图造成成本和时间增加且耽误工作,反复出错也会让客户觉得我们不专业不认真,对成单也会有影响。

三、销售中哪些没有做到位:

1、项目开发上精力投入太少,工作业绩急需提升,新项目的开发要加大工作力度。

2、项目的运作过程中,存在分析不透彻,解决问题考虑不周全情况。

3、工作中要严格认真,忙碌中更要时刻保持清晰的思路。

4、对于公司下达的工作事务,一定与各部门之间将各类文件信息传达及沟通到位,提高工作效率。

四、对公司的建议 :

1、市场部经常出差,希望配备见客户的电脑,出差旅行包。

2、市场部加班也一样是在工作,希望市场部加班可以倒休。

五、20xx年将如何提高:

1、寻找开拓市场的路径,多开发几条线路,譬如和做博物馆的公司谈接工程。

2、在同一个项目上多开发其他设计项目,譬如导视系统设计、楼外体设计等等;

3、同类项目横向多开发些公司,譬如今年我部门开发酒类产品公司和食品类产品公司的项目。

4、同一地区多开发些公司,譬如,针对**这个地方,上市公司有40多家,知名企业有很多,可以多联系一下。

六、20xx年工作心得总结如下:

市场部工作需处理的事务较杂、较多,且又是枢纽部门,工作业绩的提升离不开各个部门的积极配合与全力支持。这一年的工作我也积累了不少的工作经验总结出来和大家分享一下:

电话销售:今年成批量的拨打电话淘选客户有3次,一次是各省份的经济开发区项目信息,一次是中信集团分公司项目信息,还有一次是车展信息。

从第一次的胆怯和不懂得怎么开始沟通,到后来的一两句话将公司、公司服务范围及能带给客户的好处简洁流畅的介绍完毕,这期间我做过很多次的换位思考,优缺点总结及修改沟通方式,譬如,电话前准备的资料要充足,客户公司的网页一定是开着的,随时准备和客户对接深层次的展示内容,对于没接触过的项目拨号前先将开头几句话设计好,写在纸上然后再给客户打电话,电话沟通第一步非常重要,这会直接影响到你后面的沟通顺畅程度,如果可以,我还会对客户来一次专业知识的脑,这会让他对

我们的印象加深再加深。后期对客户保持联系。从开始的一无所获到后来车展上几家公司允许我发些案例他们来做考虑,成功的转变就是用我的热情、专业和努力打动客户、感动客户。 1、 与设计师沟通:不是把原始资料丢给设计师就可以了,我会把客户的想法尽量详细的总结归纳成一条一条的, 有时会单独弄一个word文件文字配图来说明,这样可以让设计师很清晰的的理解客户想要的是什么。少走弯路,提高效率成倍,也提升了我们赢的概率。

2、 第一稿方案出稿:如果需要我们直接和客户沟通,我会先和设计师对接,理解设计师的设计创意,尽善尽美的将设计师的想法传递给客户;如有其他人汇报方案,我也要尽力将辅助工作做好,让他们在汇报的过程中省心省力。

3、 方案调整中:在方案调整对接的过程中,对于客户不认可的地方,我们要多和客户沟通,多理解客户的想法,尽量保持效果的同时满足客户需求,在增加了信任感后,想办法的让客户理解我们,采纳我们的意见和建议。

4、 中标:按照客户的需求进行投标工作,积极完成合同签署等工作。

5、 施工过程中:工程进行的过程中,会遇到各种问题,解决问题费心费力,但我坚持“耐心、理解、多沟通、热情、积极解决问题、抓重点、理思路、全力配合各部门、做好协调工作”几个点原则,所有的问题都会被一一解决的。

七、未来的一年

在新的一年,我会以全新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在部门

中发挥更大的作用,取得更大的进步,同时也感谢公司领导对我默大的支持!谢谢!

市场部:***

时间

23会展工作总结篇6

第xx届上海玻璃展已经落下帷幕,相比于20xx年北京玻璃展,我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高,对公司品牌的推广起到了很好的作用,让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度,这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题,则使我的知识面更加宽广,对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验,学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识,现特对本次展览会加以总结,具体如下:

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会,公司全体员工都全力投入,分工合作:

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识,对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌面对每一位客户,树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比,最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

5、企业宣传片的制作,为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片

二、展会分析

本公司展位号是e7—278,位于耗材馆最中心位置,不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的,我相信这次展会我公司绝对是异军突起,将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜,虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌,但是我相信经过公司所有人的努力,这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人:

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人,我们都及时的把客户资料做好备份,有名片的交换名片,没有名片的也做了登记,以便今后能够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们如何让客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加,正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。

总体来说,客户对于我们的产品是比较满意的,不管是包装设计还有质量,都十分满意,对于价格方面,鉴于我们现在是以贸易为主,如果想在价格上有竞争优势,那么供应商的选择是很重要的,这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

最主要的是在有竞争者的情况下,如何维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才是现阶段我们不能忽视的问题。

5、展会效果

(1)崭露头角,提高了企业知名度

(2)推动销售,促进业务增长

(3)树立企业员工信心

六、展会的不足

(1)展位的设计

由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位,比较显眼的一面留给了博朗,这也影响了一部分参观者的视线,也间接的影响了公司品牌的推广

(2)公司首部宣传片的清晰度不够,由于是第一次制作,视频的比例没有调好,导致宣传片的宣传效果没有达到预期,这个在明年的展会上将要改进。

(3)人员配置

由于公司产品种类比较多,涉及到整个玻璃加工生产流程,再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻,导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说,这也是在今后工作中要注意的;

(4)产品展示

由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序,因为没有实际考虑到展位位置的`关系,导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低,这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

(5)展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品,而且赠品也分为几个档次,这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息,而且遇到大客户,我们如果有一些好的礼品增送,也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展会的总结

总体来说,本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的,并且对公司的品牌也进行了很好的推广,本人更是在展会上学到了以前没学到的知识,并且对玻璃行业有了一个更新的认识,而且更是体会到:一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

本人在以后的工作当中,将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力,与同事保持良好的关系,与公司共同成长,见证中国式bohle的崛起!

关于展会后的计划安排,具体安排行程将与20xx年工作计划一致,对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述!