讲话稿可以帮助演讲者避免不必要的重复或冗长，定制讲话稿有助于确保演讲者传达准确的信息和观点，以下是团子范文网小编精心为您推荐的年度表彰大会讲话稿7篇，供大家参考。
年度表彰大会讲话稿篇1
同志们：
大家上午好！
同志们的这些成绩，凝结着大家过去一年的心血和汗水，也体现出了大家的智慧和忠诚，是同志们凝聚一心、团结拼搏、群策群力的奋斗结果。今天，我们在这里隆重表彰先进，一方面希望受表彰的同志要一如既往，努力工作，特别是要珍惜荣誉，戒骄戒躁、谦虚谨慎，继续保持高昂的斗志，百尺竿头更进一步，为公司各方面业务发展，做出自己更大的贡献；另一方面也希望广大干部职工以今天受表彰的同志和集体为榜样，学习先进，赶超先进，各方面严格要求自己。
成绩属于过去，展望未来尤为重要。对于以后的工作，在这里我要向大家提出几点要求：
一、进一步提高公司干部职工的思想素质和业务素质
公司领导、各科室负责人要明确责任目标，要在提高管理水平和员工培养上下功夫。我们要强化综合素质的锻炼，要有强烈的责任感和超越意识。在自己的岗位上，要做好自己本职工作，也要敢于超越——超越前人、超越他人、超越自我，不断地强化知识培养，学、赶、比、超，提高决策水平和工作执行力。
二、加强学习，提高服务水平
公司广大职工要树立起?服务是公司生命?的观念，不断加强业务知识学习，努力提升自身业务知识和服务水平。要从思想上、实际工作中把握，切实增强咱们的服务意识。只有自觉加强学习，不断提高自身的业务水平，才能更好的服务于广大租住户，才能推动公司各方面业务稳定快速的发展。
三、讲求奉献、爱岗敬业、增强纪律观念
各科人员应保持一种淡薄的心境，拥有一颗默默奉献的平常心，在工作中摆正自己的位置和心态，讲求奉献、敬业爱岗。这不仅要求我们要在自己的岗位上勤勤恳恳，精益求精地做好本职工作，而且要求我们强化自身的集体观念，增强集体荣誉感，在工作中要敢于承担，勇于担当。要认识到公司的事就是自己的事，公司的兴衰与我们每个人都息息相关；要坚决杜绝遇事不管或者与己无关就袖手旁观的现象，切实维护好公司的利益；要在公司上下扬正气、树新风，做到事事有人操心，事事有人管，尤其是遇到在公司搞捣乱破坏的人和事，大家要敢于出来阻止和作斗争。只有这样我们的工作才能做好，也只有这样我们每个人才能充分体现出自身的价值。同时，大家也要进一步增强自身的纪律观念，在工作中，既要严格遵守国家和省市制定的政策法规，也要严格遵守公司管理的规章制度。
年度表彰大会讲话稿篇2
同志们：
难忘的xx年过去了，我们又满怀豪情地迎来了充满希望的xx年。
新的一年，将是不平凡的一年。因为在新的一年里，我们将迎来我们伟大的共和国60华诞。同时，还将迎来我院实行股份制改革10周年庆，以及大家为之奋斗多年，并且期盼已久的“三级乙等”中医院评审。因此，xx年，注定是将要永远载入史册的里程碑的一年。
“三级乙等”中医院评审，事关我院生存与发展，所以，它是我们医院当前工作的重中之重，是头等大事，是压倒一切的首要任务。为此，董事长xx先生要我借此机会，要求全体员工在院两委的领导下，振奋精神，团结一心，奋力拼搏，领导干部必须身先士卒，起模范表率作用，苦战60天，发起最后的冲刺，务必打好，并且一定要打赢这场攻坚战，确保一次评审成功。同时，院党委号召全体共产党员，入党积极分子，共青团员迅速投身这场战斗中去，尤其是共产党员要保持和发扬党员的先进性，党员领导干部要以身作则，模范带头，各党支部要充分发挥党支部的战斗堡垒作用，坚定不移地全力支持这项工作的全面推进。
同志们！“三级乙等”中医院评审正一步步向我们逼近，时间不等人，让我们立即行动起来，全院上下齐心协力，拧成一股绳，共同为夺取“三级乙等”中医院评审工作的伟大胜利而努力奋斗！
值此春节即将到来之际，院董事会、院两委向全体员工拜年，衷心祝福各位新年快乐！工作顺利！事业发达！健康平安！合家幸福！
年度表彰大会讲话稿篇3
卫生系统青年文明号表彰大会领导讲话稿
同志们、青年朋友们：
今天，我们在这里隆重召开xxxx省卫生系统青年文明号表彰大会。在此，我代表省卫生厅，向受到表彰的青年文明号先进集体、先进个人，表示热烈的祝贺！向长期以来关心、重视和支持青年文明号活动的各级领导，表示衷心的感谢！同时，向踊跃参与青年文明号活动，立足岗位，兢兢业业，为我省医疗卫生事业发展作出积极贡献的广大团员青年表示诚挚的问候！
今年全省卫生系统青年文明号的评选，继续实行竞标答辩和现场考核相结合的方式，把竞争机制引入创建之中，体现了公平、公正、公开的原则，评出了水平，评出了动力，评出了成效。创建集体热情高涨，创建特色精彩纷呈，创建规模不断扩大，呈现出一片欣欣向荣的景象。
创建青年文明号活动，是深化医疗卫生体制改革的需要，是人民群众的热切期盼，也是青年成长成才的广阔舞台。我们要以这次表彰大会为契机，进一步探索青年文明号活动的新举措、新途径、新办法。在此，我提几点要求。
第一，要提高思想认识，加强组织领导。多年来，我省卫生系统各级党组织坚持党建带团建，高度重视青年文明号创建工作，取得了显著成效。但是，从目前整体情况看，发展还不够平衡，创建水平还需要进一步提高。因此，我们必须在思想认识上来一个再统一、再深化、再提高。切实加强领导，落实责任，真抓实干，确保创建工作顺利进行。
第二，要立足为民服务，开展创先争优。青年文明号创建活动必须树立为民服务意识，立足本职工作，从群众的具体需求出发，紧紧围绕人民群众关心的实际问题出主意、想办法、办实事。要动员和带领广大青年参与创先争优、“三好一满意”、“行风评议”等主题活动，立足本职广泛开展诚信服务、标准服务、温馨服务和结对帮扶等活动，学先进、争先进，立足岗位作贡献，为民服务争先锋。
第三，要强化品牌意识，提高服务质量。我省卫生系统35岁以下的青年人约占整个队伍的70％，他们既是主力军，又是生力军。青年队伍建设，关系到整个卫生行业发展希望；青年人的职业道德水平，关系到卫生队伍的整体形象；青年人的服务质量，关系到社会和群众的信誉度。因此，在创建工作中一定要树立高标准、严要求、创品牌、求质量的意识，不断提升创建工作的水平，把青年文明号的品牌擦得更亮。
第四，要坚持创新进取，丰富创建内涵。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。青年文明号的创建工作本身就有着鲜明的时代特点，是一个为广大青年朋友发挥积极性和创建精神，展现青春活力和聪明才智的平台。因
此，要坚持与时俱进，通过不断创新，不断完善，以丰富创建工作的内涵，使其永葆生机和活力。
最后，祝表彰大会圆满成功，谢谢大家！
年度表彰大会讲话稿篇4
各位领导、各位老师、同志们：
大家好！
在刚刚过去的20xx年里，在唐xx董事长的领导下，学院全体师生团结一致，同舟共济，顽强拼搏，不断奋进，顺利通过教育部人才培养工作评估，取得了令人欣喜的成绩，在此，我代表学院向对学院发展付出了心血与汗水的全体海工商人表示亲切的慰问！
20xx年工作简要回顾：
刚刚过去的20xx年，我们以迎评促建为主线，以夯实发展基础为重点，以改革为动力，以创新为引领，统筹兼顾，整体推进，在以下10个方面取得可喜成绩，书写了我院发展史上令人难忘的新篇章。
主要成绩：
1、评建工作圆满完成，学院实现跨越式发展
回顾20xx年评建工作，可以用三个关键词概括：重重困难、压力巨大、收获满满。一年来，我们破除侥幸心理，克服畏难情绪，牢牢把握“以评促建，以评促改，以评促管，评建结合，重在建设”方针，以迎评为契机，以人才培养为中心，以内涵建设为重点，以强化专业建设为龙头，努力把“评”字做细，把“建”字做实。我们在传承“养优”文化，积极打造以“养优”为内核的校园文化；创新内部治理结构，推进具有我院特点现代大学制度建设；大力改善教师队伍结构，改善办学条件等方面做出的努力和取得的成绩，赢得了教育部专家们的肯定与好评。学院接受评估的7项主要指标、10项核心要素指标和22项关键要素指标全部合格。
2、创新内部治理结构，开学院民主管理之先河
20xx年5月，学院召开了首届教代会，这次会议开民主管理之先河，在学院发展史上同样具有里程碑意义。会议明确了学院顶层设计、愿景和发展战略；确立了以“董事会领导、院长负责制、党委政治核心作用、教授治学、民主管理”为主要内容的内部治理结构，迈出了创新学院管理体制机制的第一步，把海工商办成百年老店成了每个海工商人之梦。
3、第一次进行较大规模专业结构调整，教学改革成效显著
学院以xx国际旅游岛六大战略定位和区域经济结构调整及现代产业升级要求为指针，第一次进行了较大规模的专业结构调整。
重新制定了《专业发展规划》，修订了29个专业的人才培养方案。停办专业5个；优化组合专业3个；打造了2个省级专业群和2个院级专业群；瞄准国家发展战略，与中国工程院院士卢秉恒团队合作，新上了3d打印技术专业。从xx建设全国养老基地前瞻需求出发，开办了老年服务与管理专业，填补了xx空白。
构建了职教特点鲜明的课程体系。一是形成了模块化、倒t型的课程体系，以适应复合型人才培养的需要；二是确立核心课程在专业学习中的主干地位；三是开发了555门课程标准；四是凸显实践教学地位。强调在核心课程中要有实践课程，要将实践教学贯穿人才培养始终，完成了所有b、c类课程共315门实践教学大纲和指导书的编撰。这些工作都具有填补空白的价值，为我院教学质量的提高奠定了基础。
专业建设提升了学院教学质量。20xx年我院教师喜获全国职业院校信息化教学大赛二等奖，为本届赛事活动我省高职院校唯一获奖；“阳光杯”20xxxx国际数字创意与工业设计大赛全国赛区工业设计旅游服饰组铜奖和xx赛区一等奖、三等奖。我院学生在全国大学生数学建模竞赛中获国家二等奖2项，省级一等奖3项，省级二等奖1项，省级三等奖1项；在20xx全国大学生电子设计大赛中，获得两枚银牌、三枚铜牌。
4、第一次实现年度投资亿元以上，办学条件从根本上得到改善
实践教学是实现人才培养目标的主要教学环节之一，也是一所学校能否办出成效、办出特色的关键。20xx年，唐捷董事长相继投入资金1亿多资金，新建设备、技术、工艺为xx一流的实训中心，“海口海商苑装饰工程有限公司”、“汽车美容快修中心”和“海工商上岛咖啡店”三个系办实体相继开业运营，为相关专业学生搭建了实践实训平台。这些举措使我院实践教学条件从根本上得到了改善，为我院办学水平的提升奠定的最为坚实的物质基础。
5、全面优化师资结构，教师队伍专业化建设取得新进展
通过多种形式的建设，我院教师队伍结构得到了优化。专任教师占教职工总数的59%，硕士研究生及以上学历教师占比36.65%；“双师”素质教师占比由31.08%上升到59.1%，提升了27个百分点，师资队伍结构呈现不断优化的可喜态势。
教师专业素质的提高不仅表现在教学质量的提高上，还表现在一系列科研教改成果上。20xx年获省级以上项目立项9项；出版著作10部（包括教科书），公开发表论文71篇，其中被sci/ei检索的论文和在中文核心期刊发表的高品质论文达11篇；获得优秀著作、论文奖20项。郭永佾教授申请的发明专利——“智能水蓄冷（海水能源）节能中央空调系统”已获国家专利局发明专利。
6、构建“三位一体”工作机制，积极开展育人模式新探索
20xx年，我们在创新“服务育人、管理育人、文化育人”三位一体的学生工作模式上进行了有效探索，学生工作取得了新成绩，展现了新面貌。
一是以全面整顿为主题，抓教风、改学风、树新风。学院先后制定并下发了《关于加强教学规范提高课堂教学质量专项活动的意见》和《关于学生综合素质测评办法》等文件，院领导、相关处（室）、各系行政人员实行课堂教学检查轮流制，全面整肃了教学秩序，教风学风有了一定程度的好转。
二是实行专职辅导员和兼职班主任带班制度。学生处制定了《xx工商职业学院兼职班主任管理办法（试行）》、《xx工商职业学院专职辅导员培养与发展助推计划》和《xx工商职业学院辅导员、兼职班主任考核暂行办法》，为专职辅导员和兼职班主任队伍的建设、学历的提升和待遇的提高，提供了制度依据。
7、传承创新养优遗风，培育独树一帜的学校文化
校园文化建设特色凸显。秉承先贤育人理念，20xx年我院“养优”文化建设独具特色，赢得了社会广泛关注和赞赏。
年度表彰大会讲话稿篇5
同志们：
大家好！
一年之际在于春，公司年度总结表彰大会致辞。春天是充满生机和活力的季节，公司决定在这充满希望的时节召开xx年度总结表彰大会，意义重大，寓意深刻。今天的会议主要有两项内容：一是回顾总结过去一年的各项工作，表彰在各项工作中取得显著成绩的先进个人；二是安排部署新一年的工作，开创鸡年工作新局面，夺取首季开门红。
同志们！过去的一年是挑战与机遇并存，困难与希望同在的一年，是我公司改革发展大步前进的一年，是各项工作取得显著成绩的一年。在全体员工的共同努力下，在各位家属默默无闻的大力支持下，在所有管理人员科学管理下，我公司产、销首次突破亿元大关，掀开了公司发展历史上辉煌的一页，取得了精神文明和物质文明双丰收，工作总结《公司年度总结表彰大会致辞》。在此，我代表公司，向任劳任怨、不怕苦累，用辛勤汗水谱写企业发展华章的全体员工致以衷心地感谢，向那些顾全大局、默默无闻的家属们致以诚挚的谢意。是你们用聪颖的智慧建设了企业的昨天，是你们用厚实的脊背托负起企业的今天，是你们用勤劳的双手描绘出灿烂的明天。
同志们！新的一年任重而道远，前进的路上还有许多意想不到的困难。企业的发展离不开你们的支持，企业的繁荣离不开你们的奉献，衷心希望全体员工以主人翁的责任感，以顾全大局的全局观，以勇于创新的进取精神，以精益求精的工作态度，全力投入企业的建设，为企业的发展献计献策，再立新功。我们深信，有全体员工的共同努力，我公司新一年的发展目标一定能够实现，xx公司的明天一定会更加美好，更加辉煌！
谢谢大家！
年度表彰大会讲话稿篇6
各位老师：
作为期末总结要说的话，我在述职报告上都已经讲到了。现在，借放假前全校教职工这次聚会，我还想表达四层意思，以感谢大家对学校，对班子，以及对我本人工作的理解、信任、支持。
一、表示敬意的话
在过去的一学期里，大家除了完成教学任务，还配合我们完成了学校阶段性工作目标，完成了上级给我们下达的各项任务。有时忙得透不过气来。我看见有的年轻老师为了工作顾不上生病的孩子，有的老师为了工作带病坚持。许多老师总是天不亮就出门，天黑还不能回家。但大家没有怨言，这就是教师职业道德的最好诠释。我们学校取得一个又一个的成绩，一次又一次得到家长和社会的好评，这些成绩的取得都不是哪一个人能独自完成，都是我们这个集体共同努力的结果，是集体力量的展示。在这里我代表学校向大家表示最深深的敬意!
二、表示问候的话
在一学期的工作中，大家都匆匆来忙忙，紧紧张张地工作。我家有闲人，回去就吃饭，但从开学到今天，感觉就一个字：“累”。现在最需要的事情就是休息，好好调整自己的状态。由此，我想到老师们回家还要烧饭、洗衣、做家务、带小孩，个中辛劳，可想而知。在此，我代表学校向大家表示最诚挚的问候，也希望大家借助这个寒假，调整好自己疲惫的身躯，合理安排娱乐生活，注意饮食，烟酒适量，不要饮酒过量伤害身体，甚至酿成事端。祝大家过一个欢乐、祥和、愉快的寒假。
三、说说题外的话
寒假是合家玩耍的时光，心情舒畅，其乐融融，所以也是一家人沟通的最好机会。向父母尽尽孝心，让父母享受天伦之乐，排解老人家的寂寞;向爱人挣点表现，增进夫妻感情，为家庭做点贡献;与子女进行沟通，作子女的朋友，教他们做人，管他们学习。平时我们的主要精力在工作上，假期就要把工夫花在家里面，不能“种了公家田，荒了自家地”，能家庭、工作两不误，追求二者兼得的理想状态。注意我们的师表形象，遵纪守法，为人师表，移风易俗，破除迷信，做一个模范公民。不能做有损学校形象，有损教师形象的事。
四、想想学校的工作
最后，我们再来回顾一下学校在过去的20xx年经历的大事，主要有：
一是高考成绩创新高，重本上线25人，本科上线180人，其中600分以上有9人，遗憾中考稍微有些不如人意(排名11位);二是初中进行基地校课改工作，许多老师开始投入到课改教学中，并初见成效;三是七校联考取得新突破，其中高20xx级黄露露同学取得七校联考状元;四是成都七中班深入推进，本学期重点开展了翻转课堂教学;五是有7位老师晋升为中学高级教师，17位被晋升位中学中级教师;六是科研课题有新突破，今年市级课题申报成功4项;七是我校获得各级集体荣誉26项，教师获奖162人次。八是新大楼建成，将极大缓解我校教学用房困难的问题;九是在上级帮助下偿还了200多万元的债务;十是草拟了相关制度，为学校下一步发展做好了基础工作;
有喜事就有难事，20xx年我们遇到的难事大致有：一是我校列这也客观上增加了我们工作的难度。
同时我们要积极思考学校20xx年的工作目标：
一是20xx年将是我校“智慧进盛、美好教育”奋斗目标的开局年。我们将围绕这一奋斗目标在校园文化建设、办学特色打造等各个方面开展系列的工作，促进学校内涵、精博、全面发展;二是质量提升年。明年的高考将全面检验高中第一届七中班的效果如何，特别是与49中一中班激烈竞争中如何立于不败之地。初中要精心谋划，打个漂亮的翻身仗，确保我校初中部在万盛教育的领先地位;三是课改推进年。我们要在导学案编写、课堂交流展示、教研、三说八说活动开展成新常态，要让全体老师自觉、主动投入到课改工作中去;四是管理规范年。要持之以恒、日积月累的坚持做好学校管理，特别是各种细节，要让学校各项制度得到认真落实。
总之，大家在寒假期间，既要休息娱乐好，又要适度学习一些教学理论书籍，准备一点下期的教学，牵挂一下我们的学生，谋划学校的生存发展。增强“危机意识、责任意识、服务意识、质量意识”，让质量更高，特色更明，亮点更亮，争取学校工作的方方面面，都有可圈可点之处，都有大书一笔的地方，让各位在进盛这个大家庭，充分感受到成功人生的价值和意义。
最后，祝各位身体健康，家家幸福，寒假愉快!
年度表彰大会讲话稿篇7
大家下午好：
今天，公司在xx酒店召开20xx年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!
回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我主要作了以下几项工作：
(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。
(二)保障销售。综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应该忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们!
(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元；全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!
(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63.1%。
二、存在的主要问题：
回顾20xx年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：
一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。
二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。
三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。
四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司；起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。
三、20xx年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的'各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。
一是做好"服务员"。
综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。
二是跑好"龙套"。
在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊"泥佛"到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好"红脸"，把"龙套"拉直，为销售工作出足力。
三是利用好"资源"。
我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。
四是做好"执法队"。
今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不符合规定的报销和事宜，我不会开"绿灯"的；对应该奖惩的人和事，不会在我这儿"搁浅"，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。
五是当好"粘合剂"。
我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。
四、三点意见
去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。
一是要正确看待公司运营中存在的不足。
去年我们公司销售额，与20xx年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。
在今年大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车；二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。
二是要正确看待今年的市场。
我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。现在，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接；三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各
类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年；八月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。
这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住；其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。
俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的"米"不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。
三是要正确看待公司出台的各项政策规定
针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，"摸"不得也"碰"不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。
我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。
公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意；职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。
我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到；达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久。真正达到"xx因你而发展，你因xx而进步"，公司和员工双赢的目标!我的发言完了。谢谢大家!
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