详细的心得体会可以让大家清楚的知晓内心深处的想法，每个经历都带来了独特的心得体会，下面是团子范文网小编为您分享的观王有德心得体会优质5篇，感谢您的参阅。
观王有德心得体会篇1
这几天和李经理一起去回访我在第一次拜访的客户中对我公司8222板卡感兴趣的客户。今天是拜访的第三天，已经回访了四家客户。但是从拜访的情况来看，结果不理想，主要原因是客户对大尺寸的板卡需求偏少。
在回访后我发现了一些问题，主要表现在第一次拜访时对客户的信息掌握的不准确。就拿今天拜访启悦光电来说，李经理和他们谈了将近5分钟就知道了我公司的产品和他们公司的需求对不上，这让我很有挫败感。在第一次拜访的时候我主要是向他们公司的戴经理介绍我公司的sunplus和mtk的方案，戴经理确实也认真在听，还时不时的用笔做记录，但现在我发觉我忽略了一个重要的问题，那就是没有抓住拜访客户时的重点————了解客户的需求。
当时戴经理也说了他们主要做国外市场，那时候由于刚进入到这个行业，认为国外也有模拟电视，心想模拟电视全世界应该都一样，因此也没有强调我们的8222只能适应国内和东南亚市场。
为了更好，更有效率的从事销售这个工作，我觉得在每次拜访客户之前应该明确自己拜访的.目的，在拜访的过程中应围绕预先拟好的目的提问，做到高效拜访，需要了解的信息可以参照公司的客户拜访登记表。在需要了解相关的信息时还应事先设计好问题，这样层层递进，做到不盲目提问，同时也可以防止和客户聊天时冷场的局面。
拜访时要了解到得比较关键的信息：
目前采用哪家的板卡？什么方案？价格多少？
产品主要销往哪个国家和地区？产品尺寸？大小尺寸的出货量？
公司采购的一般流程？决策者？
以上是主要信息，除了上面要了解的信息之外，还可以问以下问题来了解信息：
近期是否会有采购板卡的需求？
为什么采用**板卡？它的优势在哪里？
有没有用过**板卡？为什么不用？
老板对未来有什么规划？我们板卡公司要怎样配合贵公司？配合得好会有什么前景？
总之一条，要了解客户的需求，客户不需要，谈再多也是白谈。
观王有德心得体会篇2
九月，激情飞扬，是热血的，是朝气的。9月18日，为期两周的新生军事课教学训练终于进入了尾声。800多名管理学系的新同学告别艰辛的军训生活，即将迎接那多彩、同时又充满挑战的学习生涯。十四天的艰苦训练，十四天的点滴辛酸，都会成为他们记忆篇章里美好的一页。
随着“开学典礼暨军训动员大会”的胜利召开，学子们的军事教学拉开了帷幕。闷热的天气，毒辣的太阳，在部队教官严苛的操练下，同学们都严守军纪，认真地完成所安排的军训任务，充分表现了当代大学生优秀的风貌。军训期间，学院安排了军事理论专题报告、步伐的操练、军体拳的教学。消防疏散演习、方队组建与训练等项目。此外，还有一年一度的“迎新晚会”，激昂的表演让我们在场的每一位都感受到那种朝气与活力。16日晚的军歌合唱大赛，以及18日的军训汇报演练，把军训推向了又的高潮。
管理学系的军训中还增加了一项好玩的内容——心理二级辅导站对新生的集体培训，。在这项培训中，新生们认真参与，配合工作人员的工作，也让这次的培训起到很好的效果，他们互相更加了解对方，也让班级氛围更浓厚了，有利于良好班风的建设。
正是部队教官们的严加管教、系领导和辅导员老师的关怀和重视，以及管理学系分团委学生会的大力协作，使得军训工作顺利进行。相信新一届的培正学子能从中获益，迈向成熟，跨向成功的彼岸!
观王有德心得体会篇3
发出指令时，官兵们就齐刷刷地做出相应的动作，每一个动作都那么到位、有力。
过了一会儿，消防队的指导员伯伯笑着对我们说：“大家想不想看看消防演习?”我们齐声说：“想!”这时，突然从四周响起了警报声。只见消防队员们在几十秒内已装备完毕，跳上了消防车。车子发动了，他们在车上迅速整理好装备，准备随时下车去救火。他们的速度可真快啊!
其中一辆大消防车“背”着一个巨大的白色“云梯”，听官兵们说，这是高喷两用车，专门用于高空灭火。只见它慢慢竖起“云梯”，那“云梯”足有30多米高，都快碰到天了!
这时，从“云梯”的顶端喷出了一股巨大的水流，洒向地面，我们一边纷纷往旁边躲，一边发出了阵阵惊叹声。
随后，消防队叔叔又为我们表演了绳索滑降，只见一位叔叔站在五楼的窗户上，手里抓住绳索，那绳索的一头已经固定在了窗框上。他面朝着我们，沿着楼房的墙壁一步一步向下走，如走在平地上一般稳当。我们一个个目瞪口呆，简直难以相信自己的眼睛。没过一会儿，叔叔就稳稳地站在了我们眼前，大家拼命鼓掌，表达自己的钦佩之情……
演习结束了，我们又参观了消防队，和叔叔们一起包饺子，搞联欢。
这真是一次令人难忘的经历!
观王有德心得体会篇4
其实，高考，不过就是一次月考。反正成绩在走出考场的那一刻就已经定了，干脆一切抛开。”
“没有好心态，绝对考不出好成绩。可好心态，并非与生俱来，而是靠一点一点的修炼积累。”
“并不是说就读的学校决定成绩的好坏，而是由自己来主宰，只要有信心、用心读，哪都一样。”
刘海燕高考后没有如大部分同学一样选择去放松旅游，她为了减轻家里的负担和增加社会经验，开始了打暑期工的“旅程”。面对自己取得的高考成绩，刘海燕说有点不甘，应该还有提升的空间。
开朗、阳光、自信、大方，这是刘海燕留给老师和同学们的印象，班主任黄丽梅是这样评价这个18岁的女孩：“灵活，自信，自制力强，实力强，印象最深刻的就是她时时保持一种良好的心态。”
重基础，不断训练熟练度，善于归纳总结是刘海燕的制胜法宝。因此，刘海燕每科都有两本以上的纠错本。“纠错本不是简单将错题写上去，还要进行分类，再而归纳总结，到底错在哪，正确的思路应该如何，要经常反复查看巩固。”
高三放弃清中回连中
在清远，可能大家存在无形的竞争，每个人基本都将自己封闭，同学间极少交流。因此她选择回连州读高三。
刘海燕不是一直都是“学霸”，初二前她都是中等成绩，突然在初二的一次考试拿到了人生的首个第一，她就觉得自己是可以的！从此她的成绩就一直“开挂”了。
中考时，刘海燕以781分的高分被清远一中录取，在高二时更是在多次综合考试成绩后，以年级前50名的综合排名，被选进了文科创新班。
本来以为就按照这个轨道一直前进，可在高二第二学期，刘海燕对学校以及班级的氛围备感反感，突然增加了很多无形的压力。“因为被选进创新班的学生都是当时文科的佼佼者，他们成绩都是很棒的，但可能大家存在无形的竞争，每个人基本都将自己封闭，同学间极少交流。”刘海燕说，在这种氛围里，她无法放松学习，“迷茫，非常迷茫！”最终，她选择回连州读高三。
“并不是说就读的`学校决定成绩的好坏，而是由自己来主宰，只要有信心，用心读，哪都一样。”就凭这份自信和坚持，刘海燕回到连州中学就读高三，开始了一年紧张的学习。
高考分数出来后，她与之前在清远就读的同学联系，发现有好些同学因为过于紧张，失手了。
妈妈辞职照顾
当见到妈妈几乎浑身湿透站在门口，将饭盒紧紧抱在自己的怀抱，瞬间泪崩。
刘海燕的父母文化不高，父亲在城南一家玩具厂做维修工，母亲在靠近城南的慧光塔附近一家饭店做服务员。
高三下学期的紧张学习，让刘海燕争分夺秒，但由于家住城西，中午来回一趟实在是浪费时间。于是刘海燕的妈妈利用每天中午休息的两个小时，将做好的饭菜从城西家中送到连州中学，紧接着赶回上班的饭店。
“记得有一天下着大暴雨，我想着妈妈应该过不来了，谁知接到电话说已经到了门口。当见到妈妈几乎浑身湿透站在门口，将饭盒紧紧抱在自己的怀抱，瞬间泪崩。”刘海燕回想当时的情景仍历历在目。她坚定一个信念：绝不能让父母失望。
高考前一个月，刘海燕的母亲毅然辞职，专心陪考，生活上给予刘海燕无微不至的关心，尽量营造轻松的氛围。
“我没觉得是压力，反而是动力。”刘海燕将父母的付出看到眼里，记在心里，“这将是我人生道路上最珍贵的财富。”
观王有德心得体会篇5
几个月前，我从学校买回了一盒波斯菊种子。
回到家里，我连忙拿出种子，浇上水，心里期待着，小种子的发芽。
随着时光的脚步，过了几天，在夕阳绽放最后的光芒的时候，我满怀期待的打开了盒子。呀！小种子破壳而出了。长出了嫩绿的幼苗。
寒冷的冬天离去，迎来的是万物复苏的春季，波斯菊的幼苗在春姑娘温暖的手轻轻的`抚摸后，一片叶子慢慢地长出来了。
我想，这么一小颗种子，竟然迎着阳光，乘风破浪，冲开了坚硬的外壳，为生存而坚持，我们人也应该学习小种子的毅力，虽然，这小小的种子可能微不足道，但它却包含了人类的坚强，命运把它装在坚硬的壳里，它却不向命运低头，坚强的信念，为求生而勇敢。虽然，我们对命运有太多的不满，但，命运给了我们的不仅是泪水，还有灿烂的笑容我们为什么要去埋怨命运给我们带来的泪水，而从不去感谢命运给我们带来的欢乐呢？回过头来，我们曾经的一张张笑脸，不都洋溢着幸福吗？
