一份清晰的活动方案能够为活动的推广和宣传提供指导，让更多人了解活动的具体信息，一份详细的活动方案能够确保活动按照预定计划顺利进行，务必重视， ，以下是团子范文网小编精心为您推荐的婚庆店活动方案7篇，供大家参考。
婚庆店活动方案篇1
结婚是一件喜庆的事情，每个人都希望自己的婚礼能够顺利进行之余，也希望能够留下一些让人难忘的情景。众所周知，深圳的流动人口是非常多的，随着人口的迁移，各地的婚庆习俗渐渐在深圳汇集、交流而形成了独具深圳特色的婚庆文化。因此深圳婚庆策划培训公司根据这一特点来制定一些培训课程，让从事婚庆工作的人，除了要深入了解婚庆策划的流程和执行之外，新人制作结婚相册、新房装饰、婚庆花艺、场地租赁、婚车租赁及各地的婚庆习俗等。
一、迎宾仪式现场：门口通道统一铺上鲜红红地毯，门前迎宾带客，门口的右边放置迎宾牌，可配合新人与宾客合影，门口内为签到台，各环节一配合，让宾客进入现场即感受到一种喜气洋洋的氛围，也顿觉眼前一亮。礼仪小姐手拿桌位名单卡引客入座。
二、主持人致欢迎辞：主持词配合，欢迎各位来宾及亲朋好友出席婚礼盛典，请各位来宾及工作人员各就各位，显示婚礼主办婚礼方的大气及修养。
第一部分：白纱
1、新人入场仪式：在主持人主持词的旁白下，在背景音乐的气氛下烘托下，在一男一女身穿礼服(小男孩深色礼服，胸戴一直小红玫瑰，女孩身穿白色小纱裙)、两手相牵的两位小花童的引领之下，新郎手带捧花，款款而出，走向幸福花厅，新郎用自己擅长的方式(或唱歌、或弹奏乐器、或诗歌、或用发自内心的申请表白或呼唤)一路上向新娘子表达着自己对对方的爱，走到幸福之门后站住，等待着迎接他的新娘子的到来。即刻，大门打开，此时，全场灯光暗，两位小花童在主持旁白下，追光灯追随，继续往前走，直到走到大门，迎接新娘子及其父亲的出现，此时，经典的婚礼进行曲响起，大门打开，新娘子在父亲的陪同之下，宛若美丽的天使，款款走来，两位小花童走在前面，立在两旁的礼仪小姐及男方亲友团，向向两位新人抛撒着象征着幸福和甜蜜的花瓣新人鸣放礼炮。现场气氛神圣、庄重而热烈。幸福花厅之下，新娘父亲珍重地把新娘子交到了新郎的手上。新娘父亲珍重地把新娘子交到了新郎的手上，嘱托他们永远相亲相爱，不离不弃。新郎回应岳父大人的话后手拉着新娘的手步上舞台，聚光灯跟随。两旁礼仪小姐及男方兄弟团整齐转向大门，退下。
2、主持人简介新郎新娘：让来宾对郎新娘的情况及恋爱经过有个大致的了解，让各位不同的来宾都知道这是两位怎样的新人举行的婚礼。由主持做简介，聚光灯熄灭，全场灯光转亮。
3、揭新娘头纱：新郎在这些细节应表现出对新娘的关切与恩爱，让两人的恩爱与和谐流露于点点滴滴之间，也让来宾感受到一个恩爱和谐的婚礼。
4、新人长辈上台：邀请双方长辈上台准备进行以下的主婚、证婚及感恩仪式。
5、主婚人致辞：
6、证婚人致辞：
7、感恩父母仪式：没有父母及大哥，就没有两位新人的今天，是他们，一直在呵护着在两位新人长大，为他们的成长遮风挡雨。在两位即将开始全新的生活，即将肩负起对对方、对家庭的责任之时，应该对各自的长辈进行一个感恩仪式。
8、双方父母退场：重新回到主家台就坐
9、讲述爱情故事：在主持的要求下，两位新人讲述分享两人相恋过程中最开心及共同经受考验的各一件事，让所有来宾感受到两位新人的喜悦及真爱的来之不易。
10、爱的誓言见证仪式：让所有的亲朋见证你们的爱情誓言还是很重要且有意义的。问新郎新娘：您愿意确认这份姻缘为缘分所配，并愿意承认、接纳为你的合法妻子(丈夫)吗?您愿意无论贫贱或富贵，疾病或健康，都愿意陪伴、守候照顾对方一生一世吗?
11、新郎新娘交换戒指：定情介指，套住两位新人，从此心心相系、从此彼此成为这个世界上最亲的人。交换定情物前互相对对方讲一句最想所的话。
12、交换互赠礼：彼此送给对方一份有意义的神秘礼物的环节，事先可不让对方知道，可单独跟合川美姬玫瑰婚庆公司沟通，现场有主持引导实施。
13、喝交杯酒：两位新人的右手幻成心的形状，在爱意浓浓中干了这杯喜庆的美酒。毕竟，喝过交杯酒的夫妻才是真正意义上的结发夫妻。这个环节也可打破常规婚礼的固有模式，新人可走下t形设计的舞台来，走到来宾们的中间，在乐曲的配合下翩翩起舞或表演一个别致的节目，在欢呼与祝福声中完成了这样一个环节。
14、拥吻新娘仪式：如果需要，在众多亲朋好友见证下的接吻，可能是你们这一生中的一次经历。既然只有这么一次，为什么不大大方方，充分享受这万众瞩目的神圣时刻呢?!如果新人放得开，也可在台下人群中间进行，这样现场的互动性更强，现场气氛也更热烈。
15、新人致谢词：感谢父母及大哥、感谢另一半、感谢来宾亲友
16、切蛋糕仪式：寓意新生活甜甜密密
17、倒香槟仪式：寓意新生活如酒般香醇浓厚
18、抛花球仪式：让未婚的兄弟姐妹们同享爱的欢乐，接受爱的幸运与祝福
19、举杯共贺，酒宴开始：
第二部分：晚装
20、正式开始上菜：新人稍为吃点东西(约10-15分钟)后开始。
21、晚装入场仪式：新人朋友每人手持代表着祝福的已经点燃的蜡烛整齐列两队而出，共同致放在舞台上心型烛台上的蜡烛，然后整齐站于舞台上，新人在幸福厅下身着晚装款款走到台上，在音乐与泡泡的气氛烘托下，现场气氛高涨热烈。
22、三鞠躬(三拜)仪式：一拜天地、二拜高堂、夫妻对拜，之后下台，新郎新娘下台，坐回主家席
23、新人朋友致祝福词
24、节目结束，新人敬酒完成
25、宴席结束，新人与宾客亲友合影留念
26、清点所有物品，离开酒店，另行安排节目
婚庆店活动方案篇2
一、前??
在这样温馨的日子里，我希望能遇见你，我一生一世的爱人!青山为我作证!今天，我向你，我的爱人，许下我最真诚的爱的心愿——如果我是太阳，我愿给你无限的阳光;如果我是钻石，我愿给你坚固的永恒。
可是，我不是，但我愿意给你最纯真朴实的爱。我的心愿不是一字一言的苍白，不是海枯石烂的表演，是忠贞不渝，是生死相许，是拥抱青春时的激情，是牵手白发时的安详，是天地老、容颜衰而一生不变的执着。愿我们一世厮守，两情相悦，百年好合，千秋万载，真情永在。
二、组织机构
项目承办：谢岗镇宣传办
项目策划：天下粮仓投资有限公司
东莞市千途文化传播有限公司
三、活动时间
20_年9月24日---10月7日
报名等前期组织提前。
四、活动地点：
谢岗镇银瓶山
五、活动安排
1、9月24日，金婚新人自行前往银瓶山景区第一停车场，经典爱情歌曲联唱。届时金婚老人的子女也将光临现场，为父母和谐幸福的家庭生活做见证。
2、展示历经半个世纪精心保管的结婚照片、结婚证、定情物。往年的青年情侣变成了“金婚老人”。已经牵手走过半个世纪的“老情人”们用最平实的语言讲述他们“古老的情事”。“喀嚓”一声，一张浪漫的婚纱照为他们留下了永恒的记忆，补一张结婚照。
3、从爱情观的角度游览银瓶山，在观音菩萨莲花座下许一个下辈子的承诺“让我们生生世世携手一起走!”
4、幸福的金婚新人在银瓶山扣上“同心锁”，默默许下心愿。
5、“某单位”赞助金婚纪念信物，新郎摘一朵鲜花亲手新娘插上。
6、活动过程的dv在旅游大巴上的展示，在热烈的气氛中，我们的情话大赛引来金婚告白。活动将评选出“金婚新人”、“银婚新人”等奖项，还将有我们奖品相赠。
六、具体实施细则：
1、发布消息：
此次大型金婚银婚纪念属于2011年谢岗登山节的重要组成部分，加上新闻媒体的巧妙策划，适逢重阳节在即，争取能取得很好的社会轰动效应，在一些新闻媒介载体上刊登“幸福谢岗”谢岗镇金婚、银婚人物大型公益活动，唿吁老年人积极参与。
2、参加条件：
凡夫妻结婚在30年以上的均可报名，为国家做出突出贡献者、离退休干部、军人、知识分子、党员享有优先待遇。
3、评选人数：
首次考虑从报名档案中筛选100对夫妻参加。
4、报名过程管理及媒体宣传：
认真填写《谢岗镇金婚、银婚庆典报名表》，要将其获得的荣誉详细登记在册，服务也要热情大方。
我们开始筛选100对夫妻并送出婚庆的邀请函，媒体就被选中夫妻接到邀请函后的兴奋程度进行了跟踪报道;
重点报道我们“幸福谢岗，100对金婚爱情宣言”紧锣密鼓的筹划氛围;通过报纸告知被荣幸选中的夫妻可携同儿女一块共享激动时刻，每对老人可带所有子女家庭成员。
5、活动内容如下：
(1)为每对参会金、银婚夫妇赠送一枝红玫瑰、一件旗袍;
(2)为每对参会夫妇免费拍一张婚庆纪念照，放大并精装成像框;
(3)开展适宜老年人参与的丰富多彩的趣味游戏;
(4)现场举办“幸福夫妻”、“浪漫爱人”的大抽奖。
(5)现场评选“长寿婆婆”、“长寿公公”的健康老人。
(6)为老年人提供舞台，展示老年风采。
6、金婚银婚庆典仪式具体程序安排：
8：55分观众给顾客到位、宣布开幕
9：00～9：05主持人致开幕词
9：05～9：20来宾介绍及领导讲话
9：20～9：25灯灭、奏婚礼进行曲
9：25～9：27灯亮、主持人闪亮登场
9：27～9：30专业模特队表演及节目介绍
9：30～9：32水抛气球，渲染气氛
9：32～9：35介绍……..
9：35～9：55革命歌曲大联唱、拉歌比赛
9：55～10：00诗朗诵《一生一世的牵手》
10：00～10：05赠送红玫瑰
10：05～10：15交际舞
10：15～10：20手指保健操
10：20～10：35采访夫妻浪漫史、夫妻游戏
10：40～10：45独唱《祖国、慈祥的母亲》
10：35～12:00拍婚庆照片、并由业余人员表演节目12：00～12;30结束语，清理会场。
7、报名表：略;请李总参考幸福家庭报名做一个。
婚庆店活动方案篇3
合川美姬玫瑰婚庆公司为中国婚庆行业联盟协会会员单位，长年致力于中西方婚礼文化的研究和实践，携北京、上海、深圳、日本、南韩、马来西亚等最新的婚礼策划理念，再融合中国传统的婚礼习俗文化，形成自己独特的策划风格，集丰富的宾馆、酒店、饭店、影楼、旅游等相关行业信息资源于一体，向新人提供全方位、个性化的专业服务。我们倡导健康、文明、时尚的民族婚礼文化。我们拥有最专业的婚礼策划人，最独特的策划风格，最个性化的婚典服务。为了让新人们轻轻松松的办好喜事，我们能够帮您完成从策划到实施适合您们婚礼的一切活动内容。使得无论是西式婚礼、中式婚礼、还是中西式结合婚礼;亦无论是特色婚礼(如：草坪婚礼、别墅婚礼、游轮婚礼、空中婚礼、海底婚礼、拓展婚礼、烛光婚礼等)，还是主题婚礼(代表婚礼的最新策划理念、使婚礼得到最完美演绎的婚礼形式)等，在这里都能得到最完美的呈现，为您人生最重要的婚礼添上最闪亮动人的一笔。无论是喜庆、浪漫、尊贵与个性，都将在这里一一得到实现!
新人情况及婚礼策划定位
新郎姓名：刘_电话：
新娘姓名：陈_电话：
婚礼时间：
婚礼地点：合川_酒店
预计客人：整场婚礼策划定位：根据新人及其长辈家人对婚礼的要求、已预定的婚宴场地，以及来宾的社会层次、结构、人数、年龄等，建议采用中西式结合的形式来演绎整场婚礼。
整个婚礼及现场布置的风格集喜庆、热闹、庄重、浪漫、神圣、现场来宾互动共欢、气派气势于一体;让新人与所有来宾投入和共享欢乐的同时，感受到这是一场有档次、集传统及特色于一体、别具风格的婚礼!甚至过后都觉回味无穷;而两位新人经过众人见证、参与、认同的婚礼形式对新人整个人生亦将显得更有意义!
新人各方负责事项：
男方：6月10日前：婚礼总管人选的确定;婚礼总管的职责：1、负责配合婚礼准备事项的要求(包括新人方需准备的事项及合川美姬玫瑰婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项)进行协助婚礼的人员的组织和召集;2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位。
6月18日前：1、派请贴，通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;2、新郎准备好结婚戒指;3、购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好(详见迎亲篇及宴会篇)去银行找好零钱;4、购买好新房布置物品布置好新房(新房布置：对联、各式喜字、鲜花摆饰、气球、彩带、轻纱、透明胶、绳子、剪刀);5、准备在男家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐;6、父母亲准备好给新人的礼物(一般为首饰)及利事7、问酒店拿桌位表及桌上的名单卡。
女方：6月10日前：婚礼总管人选的确定;婚礼总管的职责：1、负责配合婚礼准备事项的要求(包括新人方需准备的事项及合川美姬玫瑰婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项)进行协助婚礼的人员的组织和召集;2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位。
6月18日前：1、派请贴，通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;2、购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好(详见迎亲篇及宴会篇)去6银行找好零钱;3、女家：大红伞及婚纱礼服、新鞋、头饰(新娘妆头饰、首饰由化妆师带备)、首饰、新衣服、满地金银(合川美姬玫瑰婚庆公司提供);4、购买好房间布置物品(参考男方布置物品，略为简单一些，且没有安床的物品);5、准备好婚礼当天的汤圆糖水，在女家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐;6、父母亲准备好给新人的礼物(一般为首饰)及利事7、新娘美容美体计划实施中问酒店拿桌位表及桌上的名单卡。
6月19日前：姐妹们开会，共商婚礼当日细节及玩开门利事的游戏(由合川美姬玫瑰婚庆公司专门督导人员指导其相关人员提前做好相关准备事项)。
婚庆店活动方案篇4
婚礼特色：
传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受
到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙、锣、伞、扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。
东北地区现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，容易造成交通堵塞
新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。
婚礼流程
婚礼前一个月：
与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节
提前二周：
通知亲朋好友，并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点
提前一周：
安排化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一起到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。
婚礼当日：(时间设计供参考)
8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣
9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕
9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车
10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向新房进行，来宾可以向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采
10：30新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入新房
11：00从新房出发到酒店
11: 20新人到达，客人迎接
11：58婚礼开始
12: 30婚礼结束，新娘更换服装，为来宾敬酒
14：00婚宴结束
新人入洞房
新娘提示：
1. 车辆依然需要在都市中，可能新娘新郎家距离较远，一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方，再换乘花轿。
2. 既然是中式婚礼，就一定要做到：“地道”。服装，化妆，场景，道具，都要与婚礼内容吻合，切不可亦中亦西，不伦不类，失去传统婚礼的风采。
3. 懂得中式的婚庆主持人不多，而且此类婚礼讲究甚多，礼仪繁琐，您若想采取这种形式的婚礼，别忘了请阳光雨露为您策划。
婚庆店活动方案篇5
1、执行总结 2、公司描述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。 婚庆全程策划执行，礼仪庆
典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪 式，入住仪式，楼盘开幕等。 公司宗旨
秉承传统、超越传统! 公司使命
让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个完美而难忘的婚礼! 公司经营策略
以农村婚礼为中心!婚庆服务一条龙! 公司名称和结构 公司名称
某某婚庆礼仪策划有限公司 公司组织结构 1、经理 2、财务部 3、策划部 策划师 1、客服部
2、客服经理(接待员) 3、彩购部 4、影像部
摄像师、摄影师、剪辑(非线编辑师) 5、道具部(场景部)布艺师 花艺师 焰火 灯光 6、另外 司机若干
7、主持人(一般属于临时雇佣关系) 8、演员(一般临时雇用演出公司演员 9、客服部
10、客服经理(接待员)
公司部门职责
财务部主要工作职责 1、设立各级明细账目。
2、负责向经理提供收支状况等财务报表，并做出利润收支表。
3、负责在每项单笔业务结束后，向劳务人员发放劳务费，并做出利润表。 4、制作每个策划人员的月报，做为留档和发放提成的根据。5、发放工资。
6、与政策相关部门建立联系。
7、信息数据的登录;并保证清晰、准确。
8、发现财务制度等方面问题及时记录、反馈并提出合理化建议。 9、按时向有关单位申报各种财务报表。
10、每周一准时出示各项报表(销售业绩报表、业绩完成状况表、全年业绩计划进度表) 11、每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状况表。 财务经理岗位工作内容及职责： 1、负责财务部日常工作; 2、编制各种财务报表;
3、及时向总经理汇报财务状况; 4、对公司收入支出提出合理化建议;
5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。 相对价值增值 公司设施 服务描述 服务项目 会场装饰
(包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆 公司都为你考虑周到)
婚礼顾问(婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分)
新娘秘书(化妆师，为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容) 婚纱、礼服、首饰出租 出售
(不想买的话选择出租礼服也是不错的) 司仪
(主持人，婚礼的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦) 摄影、摄像
(像册制作，为你留下最宝贵的回忆) 灯光音乐
(烘托气氛都靠它了)
歌手、舞蹈、乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演 (婚礼当中节目是必不可少的插曲) 婚车服务
(为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场) 影视制作 拍摄出的 dv
负责制作成品精编 dvd 光盘
2套(含精美片头、片尾、剪辑制作、 背景音乐设计)
并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶 服务方式 服务优势
以提供一站式服务为目的，打造中国结婚市场的沃尔玛! 市场分析 产业背景 市场特征 发展前景
一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施， 将极大地促进行业发展， 使这个行业走上规
范、健康、可持续发展的道路。
二、行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场 布置、司仪、
婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、服装、鞋帽、首饰 饰品等都是婚庆行业的利润点。 三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。 四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。 婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、 注重婚礼策划方向转变。 通过专业婚
庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。
五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术 和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高 的消费要求与文化品位。
六、目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行业才刚刚开始进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿”。婚庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们纷纷涉足婚庆行业，希望能够抓住先机，占领市场。 宏观政策 目标市场 目标消费群 市场开发与进入 竞争分析 竞争环境描述
竞争服务和竞争对手 主要竞争对手分析 波特五力分析 模仿竞争 营销策略 发展战略 初期(1年) 中期(2-3年) 长期(3-5年)
纵向延伸： 横向延伸： 营销计划 促销策略
初期(1年) 中期(2-3年) 长期(3-5年) 广告创意 服务创新 合作伙伴 定价策略 投资分析
股本结构与规模 资金来源与运用
公司初期需要外借资金万(金融机构三年期借款，利率%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为5 ：3
资金主要用于购建生产性固定资产( 万)，以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各 类期间费用等(万)。(注：第三年追加固定资产投资万用于扩大经营规模) 投资收益与风险分析 投资净现值 投资回收期 内含报酬率 盈亏平衡分析 投资回报 财务计划 投资预算 收入预测
财务预算基本假设 预计财务报表 财务预算报表
预计损益表和利润分配表 预计资产负债表
预计现金流量表和资金运用表 赢利情况分析 赢利能力分析 机遇与风险 机遇 外部风险 内部风险 解决方案 市场调查表
婚庆店活动方案篇6
1、公司介绍——我公司为婚庆公司，婚庆公司是指能够承接婚礼
策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。婚庆行业属于服务行业，目标是在铜仁及其周边城市以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，建立自己的分店。
2、市场概况——我们的目标是铜仁及其周边地区的有需求意向的青年男女。市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
3、市场竞争力——主要竞争对手是新概念婚庆公司，他的优点是优先进入铜仁市场，在铜仁市场中已经获得一定的知名度，在消费者心中已经具有一定的影响力。缺点是不能跟上时代的脚步，所附带的服务业务仍属于传统服务，不能满足现在青年人对浪漫的需求。我们公司则以“婚庆服务，我们最专业”为特色，向广大顾客提供最优质，最专业的服务，让顾客感到物有所值，物超所值。
4、营销策略——我们公司从产品、服务和品牌，价格竞争和服务竞争来体现优势；创新机制则有观念创新、文化创新、服务创新；主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。
5、财务计划——本公司设在铜仁市区。铜仁市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。经过审批，被有关部门认定为大学生创业，享受“两免三减半”的税收优惠政策。
一、公司基本情况
（一）基本情况
公司名称：婚庆公司 成立时间：20xx年12月 注册资本：10万 注册地点：铜仁
（二）公司核心价值观
先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实 全员营销，全程服务高效行动，创造感动
（三）经营理念
经营喜悦 快乐经营 经营幸福 口碑经营
（四）公司宗旨
服务家庭 服务和谐
(五)经营口号
合心共得 幸福同来
(六)经营范围
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
二、市场分析
(一)市场特征
概述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
（2）适时适地的推出特色服务 ，吸引各类被服务人群
对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。
（三）需求分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
（1）新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心20xx年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
（2）新婚消费结构
统计显示,全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照3526元,结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服20xx元,婚庆礼仪7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居装修5.6289万元,蜜月旅游9304元,家用电器16533元,家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明,如果不算购买新居和家用轿车,我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具,26.86%)及婚庆宴请(12.89%),占总消费的84.50%,其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中,蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%,仅1.9480万。 在结婚消费项目选择上,20xx-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中,其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱,即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
(3)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化
3 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响
4 经济发展快的城市里,婚礼有了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;
5 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”
婚庆店活动方案篇7
市场推广
1、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。
包括:
1)报纸广告
2)网络投放
网站是年轻群体比较容易接触的地方,通过发帖和跟帖的形式作广告,节省支出。网络投放是广告投放的重点。
3)公车或者公车附近的地方张贴广告。
4)相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。
5)相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
6)建立企业网站。
7)婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
8)涉外交友婚姻介绍企业。
9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。
10)婚庆礼品、请柬等。
11)群发手机短信。
2、需要达到的效果,广告开始必须从多种媒体同时全方位发布,狂轰滥炸,达到部分目标客户认知的效果,表现在了解有这种类型的企业,并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布,并且要定时更新广告内涵。
(二)广告投放
人员组织,由2~3人负责,专职或兼职。
1.业务主管洽谈
◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用《众品网》餐饮网络优势,联系订餐优惠;
◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序,收集文字图片等资料; ◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等);
◎寻找相关的表演场地,公园、文物苑等;
◎寻找或培训婚礼司仪,可以在电视台等临时邀请;
2.婚庆策划推广
◎在相关的媒体上做广告;
◎联系、设计、印刷、发放宣传策等;
3.落实可以自行实施的项目
◎鲜花、花车制作,购买鲜花自行操办;
◎现场摄影摄像,制作dvd等;
◎婚庆糖果,印制糖果红包,包装等;
◎制作专用请柬、证婚牌等;
◎相关小礼品;
4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉,有经验,有强烈的推广能力。
5.广告种类和广告语
基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、高贵庄严;民俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真,采用普通的告知形式作为广告语;另外,婚庆的主要决定对象是新娘,故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。 1)报纸广告 因版面有限,综合广告语为:
教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重;
特色婚庆,爱情见证;
××婚庆,新生活的开始;
特别婚庆,特别见证;
特别的爱给特别的你;
民俗婚庆,千年文明的延续,前世修缘,百年好合的开始;
教堂婚礼,为您谱写爱情的史诗,民俗婚礼,为您唱响舞动的欢歌;
··婚庆公司,为您提供您的专属婚庆;
老公,我们去教堂举行婚礼吧!
老公,我们举办民俗婚礼好吗?
2)宣传单
婚庆,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦;请柬,不再是一张红色的“罚单”,不再是一张应酬的通知,而是一张见证爱情的诗歌,是一张分享幸福的入场券,是一张品尝歌舞的盛宴,是一张领略民俗文化的信物。
婚庆,不需要新郎新娘的操劳,因为有我?.婚庆公司,为您提供以下婚庆服务:??.
安排好你的蜜月计划吧,婚庆的事情交给我?.
3)电话和面谈要点
◎人生的一次(价格问题)
◎与众不同(婚庆的同类比较多)
◎办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)
◎放心交与我们操办,我们经营丰富的(有信任顾虑)
◎专门为您设计一套婚庆方案(避免雷同)
◎由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)
以上策划案,届时根据实际情况作修正补充,使之具有更好的操作性。
公司成长中的可能问题分析
在淡季 ,将如何节约公司的成本?
解决措施 :淡季 期间,我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队 ,这样可以节约一部分 成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。
针对现在很青年男女对婚姻的相对 “冷淡”的状态 ,一些人对 婚礼的要求不是很高,那么这一方面的客源该如何抓取呢?
解 决 措 施 :我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ;其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观( 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的 一 些 婚礼的精彩花絮) 让他们真正的感受到婚礼的艺术性,并 , 能切身体会到幸福的感觉,增加他们对婚姻的向往。
在通货膨胀或经济危机的情况下,人们更愿意用节省的.生活方式,对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决?
解决措施:这一时期,我们首先要节约运作成本。然后我们 可 以 采 用 降 价 措 施 ,并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动 。此 外 , 我们可以走进农村,让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。
公司由于经营管理等方面出现问题而亏损,这时该采用什么措施进行补救?还是选择撤出这一行业?
解 决 措 施 :首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客( 通 过 广 告 等 形 式 )其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行 合 作 。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时 ,会 选 择 推 出 该 行 业 以 避 免 更 大 的 损 失。
如何面对知名度与可度降的险?
解决措施 :我们将通过加大广告传的力 度。包 括可以请 媒体以新闻的形式加以报导。
调查问卷 我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与,谢谢!
婚庆行业调查问卷
1.年龄段:*
20岁以下
21—25岁
26—30岁
30以上
请选择年龄段:
2.性别*
男
女
3.您目前个人月收入:*
2000元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司(可多选):*
网上
宣传单或广告
酒店、婚纱店等公司推荐
实体店
朋友介绍
其他
5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:*
价钱
服务质量
公司经验
其他
请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:
6.你愿意花多少钱在婚庆服务上?*
2000元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下,你愿意参加网上婚礼吗?*
愿意
不愿意
请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下,你愿意参加网上婚礼吗?
