工作总结是对个人职业发展中遇到问题的总结和应对，工作总结如同成长的密码本，我们能够更加坚定地相信自己的潜力，团子范文网小编今天就为您带来了发言稿工作总结通用8篇，相信一定会对你有所帮助。
发言稿工作总结篇1
20xx年即将过去，市场部在集团公司领导的正确指挥下和各部门的紧密协作下，各项工作得以顺利开展，全力以赴保障了各销售分公司销售业务的开展，市场销售业绩取得了新的飞跃，集团公司全年完成新增订单5.3亿元，货款回收完成了3.2亿元，为了改善市场部工作，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将20xx年的工作成绩与不足总结如下：
一、市场工作回顾及分析
（一）、年度工作要点列表
（二）、工作分析：
1、市场调研工作
本年度市场部在6月和12月共组织大型市场调研活动两次，取得了如下调研成果。
（1）通过对各子分公司销售公司市场调研及销售市场预测，明确了主要客户群体、市场区域、销售规模，为公司产品不间断生产和产品库存、生产计划生产下达制定了详细的生产计划，编制了下达了《20xx年x月-20xx年x月生产计划》，对销售、生产工作起到了指导性作用。
（2）通过对各子分公司销售市场的调研预测，针对预测的各种项目进行了分析，针对公司产品结构进行了分析，大部分项目对小管出流工程材料相对减少，有针对性地减少了生产计划的下达，防止库存物资积压，减少公司损失。
2、市场推广活动
（1）市场部在本年度通过实施“大禹”品牌推广活动，投入10多万资金在定西、武威、酒泉、内蒙等市场设立了多处户外广告牌，在直接拉动销售的基础上极大地促进了市场渠道的拓展和“大禹”品牌的建设及推广。
（2）通过联系组织内蒙、天津、酒泉、定西等公司参加了北京、内蒙、陕西、天津等地展览会宣传了企业。
3、广告宣传活动
在专业网站、期刊杂志以及省市人民广播电台发布产品广告，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。
（三）、20xx年度工作不足点：
1、市场部的主体工作基本放在了内部物资调拨协，合同评审、市场预测等方面，而对于市场调研、品牌宣传、营销活动策划、企业文化活动作为我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解客户需求转变，那么营销策划工作就没有良好前提，这是我们不足之处。
2、同其他部门特别是一线集团公司财务部、计划成本部、工程管理部、企管部等部门的沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助销售增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。
3、忽视企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20xx年度重点跟进和加强的工作方向。
4、市场人员素质有待提高。
本年度市场部因业务拓展的需要共新招员工6名，因缺少企业文化及相关的岗位培训，致使违反服务规范，工作中出现错误的事件屡有发生，已经对公司声誉造成了一定的影响。
5、市场拓展费用偏高。
虽然市场拓展工作取得了一些成绩，但同时市场拓展费用也创下了历史新高，在销售费用率方面，年年升高，在今后的工作中要加强对各子分公司销售费用建立销售费用监控机制。
6、计划能力偏弱。
市场拓展计划在执行过程中屡次变动，致使一线市场人员不知所从，已经干扰了正常的市场推广活动。
二、市场预测与分析的回顾及分析
1、由于上半年由于人员限制部门主要工作是集中精力理顺物资调拨，协调好各子分公司物资调拨，在营销策划、业务宣传、市场调研、市场预测与分析等方面比较薄弱，造成对各子分公司销售业务发展支持不够，没有及时做好销售预测工作。
2、由于没有形成各完整的招投标预测报送体系，各子分公司招投标预测体系较为混乱，市场部也没有做好对招投标体系的建立与完善工作。在今后的工作中，要逐步制度化，建立完善好招投标体系，做好招投标工作的监管工作。
三、内部管理运作的回顾及分析
基础管理方面：落实了新签订单的统计汇报工作，按月报送销售报表、应收账款报表、销售业绩排名表、市场分析报告、招投标分析预测表等一系列基础管理工作。
在第三批小农水项目开始后，我们积极搜集信息，发布了覆盖全国的第二三批小农水重点县、高新节水重点县、一般节水县等名录，有效的指导了小农水重点县业务工作的开展。从10月份开始，市场部按照内控流程要求，每隔10天尽量安排各子分公司对项目跟踪情况进行汇报，便于公司领导及时了解情况，提出销售指导意见及建议。
四、市场团队的建设回顾及分析
1、从1-7月份整个市场部门共两人，一是市场部长，一是市场部职员，不能满足市场部工作的需要。
2、待7月份新员工入职招聘以来，整个市场部团队的执行力有所增强，虽然还不能满足公司领导的要求，但由于新员工成长迅速，所以工作的衔接非常顺畅，对市场部工作顺利入轨及全面开展工作做好了基础工作。
3、因公司体制及岗位设计本身问题，我们招聘多为毕业一年甚至更短的大学生，所以经验不足，致使管理者要加大对其辅导和管控的专注度；由于市场部工作本身突发情况比较多，所以在下属个人发展方面存在很大问题，公司刚刚运作一年，也行这个问题并不明显，但长期发展中这个问题必然会显现出来。
五、20xx年工作改进计划
1、加强内部市场人员的培训
市场部计划在新的一年里重点加强对新进人员的培训，提升公司员工的整体素质。
2、加强预算管理
严格按照集团公司全面预算工作流程精确做好市场部预算工作，确保市场部费用开支严格控制，按照预算执行，偏差在可控范围内。
3、组织计划管理与执行方面的培训
市场部拟通过组织计划管理与执行方面的工作的加强，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力，加强与各个分公司的沟通，便于今后工作更好地开展。
4、通过工作探索制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率；
5、在工作中积极探索一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，因为这样的环境是市场部所必须的；人员结构比较年轻，唯有如此，才能让团队稳定、成长更快。
以上就是市场部20xx工作的一个回顾和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作经验，提高本部门的工作效率及水平，不足之处请领导批评指正。
发言稿工作总结篇2
尊敬的公司领导及同事们：
你们好！
光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20xx年。
一转眼，来到xx安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养；感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现xx安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：
1、质检方面，质量保证。
在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。
但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。
我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。
2、售后服务。
在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。
我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。
3、新颖的产品。
公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx安全门在中高档市场的位置很尴尬，xx也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。
xx安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。
企业要发展，就要有创新。xx公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。
1、出台一套系统的业务管理制度和办法
首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。
第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。
2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率
目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的`销售政策；如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。
3、产品要有创新、思路跟着市场走。
现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l012大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢？
公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。
新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。
一、产品知识方面：要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点，规格型号（包括钢板和产品等），生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。
二、客户需求方面：了解安全门经销商（包括潜在客户）消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
三、市场知识方面：了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。
四、专业知识方面：进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。
五、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求，有效运用身体语言（包括姿态语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
六、出差：我管辖的区域有贵州、河南、西藏、吉林，现初步的对这些区域作明年的计划。
1、贵州省：贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是所有片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的拜访，督促经销商把xx安全门重视起来。在每个地级市要有个安全门经销商或者总代理。
2、河南省：河南这个地方潜在的市场还是很丰富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务，经验不足，所有河南今年也没什么成绩。在河南走了一圈后，精神收获颇丰。今年公司开发了几款工程门，再加上自己的努力，相信xx安全门在河南会有所地位的。
3、吉林：吉林这个省比较偏远、所以到目前为止连一家xx安全门也没有，只有几十家钢木门。明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做安全门省代理、要求下100套库存，一个省那么大、安全门成立到目前为止都没卖过几套门。如果有个本地人做总代理的话、或许可以打破这种局面。
4、西藏：西藏、自古以来人口比较稀少、更是离中原偏远、更谈不上发达。在西藏钢木门客户只有3个，安全门只有1个。明年在西藏主推便宜门，只要有人想做安全门，不管下多少门、都可以把总代理给他。
自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不絮的展开工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争明年的销量比今年翻一翻。
第三，意识上：无论在安全门销售还是安全门生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励、一起加油！
以上总结也是一份感言，不妥之处望领导指教，谢谢指导！
发言稿工作总结篇3
尊敬的各位、全体与会代表们：
大家好!
我荣幸的代表先进班组里发言向受到表彰的先进集体、先进个人表示祝贺并向一年来、帮助的各级和同事们表示衷心的感谢!
回顾20__年所走过的历程感慨颇多从轧钢一车间一支最弱的在厂部、车间的'耐心帮助、细致呵护下成长为一车间生产中坚力量年初我段克服了新人多。
技术力量薄弱等不利因素以老带新最时每一名老工人带2-3名新工人全段员工凭借着对企业的发扬不怕苦、不怕累、迎难而上、无私奉献的精神圆满厂部、车间下达的班产7bb0吨带钢的生产任务并了班产1000吨的历史记录工作中团结一心互相帮助遇到大家一起然后把好的建议运用到工作中去解决了又生产中的难题。
产品质量工、操作工密切运用科学的微堆轧制方法半小时一次取样、检测了产品质量一年来未一起质量异议为公司的产品信誉了应
把住安全关把安全工作工作的首位以人为本对的要求抓细、抓实逢会必讲安全全段员工都能对各自岗位的安全操作规程熟知、熟背并运用到工作中去一年来全段未任何大小工伤事故。
全段员工在厂要求下全年多次参加公司组织的义务劳动，每名员工都牺牲个人毫无怨言自觉并圆满了任务，不平凡的20__年说的工作，成绩应该归功于的和同事的帮助的成绩只能说明新的一年一切将从零开始。
道路有尽头工作无止境公司已为描绘出20__年的宏伟蓝图并吹响了。前进的号角每天柱人都应该承担起历史赋予的责任和使命，脚踏实地工作为天柱又快又好的发展向着更高的迈进努力奋斗。
谢谢大家!
发言稿工作总结篇4
尊敬的各位领导、老师们、同学们：
大家好！
院学生会在院党委的领导下、学生处的精心指导下，06-07学年第二学期的工作即将接近尾声。将工作完成的较为满意，增强了同学们之间的合作、协作的意识，健全了学生会各部的组织，活跃了同学们生活、活动以及工作。
直挂云帆济沧海。斗转星移，长风破浪会有时。时光飞逝。转眼间 年4月25日成立的第二届院学生会已经走过了一年的工作历程。院党委的正确领导和学生处的精心指导下，院学生会克服了工作条件艰苦的重重困难，取得了院学生会工作的阶段性胜利。学生会坚持“民主、务实、创新”原则，坚持“全心全意”为同学们服务的宗旨，充分发挥学生会“自我教育、自我管理、自我服务”工作职能，广大同学的鼎力协助下，开展了一系列卓有效果的工作，并取得了显着的成果。今天我荣幸地受院学生会的委托，就前阶段的工作汇报如下：
一、组织建设
更有效地开展各项活动，为更好地发挥学生会的作用。院学生会调整了各部的成员，完善了各项制度，如：每周一的工作例会，学生会成员管理考核制度》等。
二、校园文化
结合实际情况，为丰富我院学生的文体生活。开展了有影响力的文体活动，学术讲座、学生干部培训班、文艺活动、文体活动等。
文体活动：
1、院体育部参与了学院组织的科技文化艺术节中的.篮球竞赛。活动前院体育部对局部人员进行了简单的培训。
2、院文宣部参加了学院组织的科技文化艺术节中的校园十佳歌手“竞赛。校园十佳歌手”竞赛文宣部全体同学通过共同的努力。
3、院学生会受平职学院的邀请。文宣部和外联部的共同努力下，受到兄弟学院的好评并获得了二等奖的好成绩。
学术讲座与交流
1、本学期开学以来。鼓励全面发展自己，充分锻炼自己，院学生会组织了学生干部培训班，本次学生干部培训班共开了四期五个主题，活动通过学习交流的形式，使广大学生干部的整体素质和形象有了较大的提高，通过本次培训班的培训，一定水平上端正了学生干部的心态。
2、院学生会学习部在四月底的全院作业大抽查中。并报各系部总结经验，以此为鉴。
3、院学生会办公室将院学生会的工作动态与各部的成员名单及院学生会开展的各项活动资料上传于网上。架起系部学生会与院学生会的桥梁。
4、院学生会受平职学院就业处的邀请。院学生会积极组织，广泛宣传，院选拔了三名同学参加，分别获得了一等奖，二等奖，优秀奖的好成绩。
学生处邀请 院长做“台湾现状与中国关系”专题讲座，55月24日。学生会全体成员积极参与了此次讲座，并在各系部广泛宣传，使同学们受益非浅。
三、宣传
尤其在学生会工作中，宣传工作以其独特的方式在各项工作中占据了独特的地位。传达学生会各项工作的信息的窗口。
1、全院上下都学习“讲正气、树新风”主题教育活动的同时。使全院同学们对“讲正气、树新风”活动了有了更深层次的解和认识。
2、院学生会生活部在夏季来临之时。得到广大同学们协助与支持，从而净化了校园的整体卫生情况。
3、市中心血站采血车来我院采血。院学生会纪检部积极维持采血现场纪律，使整个采血过程井然有序。
谢谢大家！
发言稿工作总结篇5
通过学生会各个局部的尽力跟配合,本学期各项运动得以有序顺利的实现,回想新学期的开始xx师范大学影视艺术学院生涯部是学生会中一个重要的部门，我们的主要职能是：关心同学生活，努力解决和满足同学们提出的各种问题和须要，为大家供应方便;按期检查寝室卫生;配合学院活动的礼节工作及学生活动的后勤工作;尽量配合其他各部门活动等。 本着“为学生服务”的宗旨，我们圆满的实现了本学期咱们部应尽的职责，并且踊跃地配合学生会其余部分的各项活动。
下面我对从前一个学期生活部的工作做一下回忆与小结：
一.部门建设及工作方面：
1、为了使团组织学生会实力更加富强，生活部应时宜，在开学初，我们生活部进行了新一界的学生会成员换界，经过严格的筛选，最终确定了生活部新一届成员。
2、新一界成员判断的第二周，为让部员之间打消隔阂与陌生感，让这个群体内部的气氛变轻松，生活部及时发展了一个小型会见会，做了一些有意思的小游戏，让大家彼此理解，进一步增进感情。与此同时，对新成员又进行了一系列的培训工作。新部员在接受培训后都感触很深，学到了很多的工作技巧，很快融入到生活部这个大家庭里，同时也感想到了大家对工作的热情。也为部门完成本学期的部内工作打下了一个坚实的基础。
3、针对部门工作的需要，我们部将部里的成员分成了四个小组，这样有助于分组对影视学院的06.级07级xx级的所有寝室,教室的卫生状况做全面，系统化的检查。每周，各个小组根据本人组员的课余时光对自己负责的年级进行宿舍卫生检查。分组治理既保证了工作的顺利进行，同时也提高了组织的灵活性与效率。在宿舍卫生检查的过程中，我的部员们礼貌待人，将他们的不足提出并恳求其完善。同时，向他们耐心介绍了我们部的职能，诚挚地欢迎他们提出见解和倡导，并表明我们一定会把“为同学服务”的宗旨落到实处的信念。每周定期的宿舍卫生检讨，不仅加强了宿舍卫生管理力度，同时保证了寝室同学跟学生会之间的交流，及时创造问题并解决.这样的信息交换与工作流程确保了同学们生活环境的保险、舒畅。也很好的完成了生活部应尽的使命。
二、配合其他部门工作方面：
在保障完成好本部门工作的同时，我们也辅助其他部门开展好一系列的工
1、全体部员同学生会其它部一起为“新老生见面会”安排、整理睬场等准备工作及后续工作，保证了会晤会有序，顺利的进行。
2、为迎接影视学院xx级新生的到来我们学生会的各个部门通力配合举办了一场杰出纷成的迎新晚会.我们生活部全部成员配合其他兄弟部门部署会场，以及晚会前两名引导礼仪，晚会全部过程中的七名会场秩序维护人员，确顾全部晚会安全，顺利进行。
三、工作中的不足：
1、由于成员们课程时间不同，导致有时工作中不能全体成员到齐，当前会尽量克服这个艰难，协调时间，保障每次活动全齐，以便更顺利发展工作。
这些弊病我们一定会在今后的工作中避免。
从总体上看，本学期我们生活部的工作完成较好，取得了一定的成果。在这学期的工作进程中，我们生活部为了给同学们发现一个良好的学习空间和生活环境、保障各部门、各项工作的顺利发展，做到工作尺度化、有序化，生活部本着服务于同学的宗旨，努力奋斗、大力配合。及时到学生中懂得各项生活困难，内部能解决的必定给予解决，不能解决的及时作出汇报。增强同其他部门的联系，协调各部门组织的活动，配合完成各项任务，做好各部门的后勤保障。咱们会连续以满腔的热忱配合支持团总支学生会老师及其余各部的工作，把“为同窗服务”的主旨落实到生活中的点滴之处!
发言稿工作总结篇6
尊敬的兴文街道党委领导：
你们好！
我任村支部书记将近一年。这一年里，在街道党委、政府的正确领导下，本人始终铭记“干干净净做事，清清白白做人，踏踏实实谋事。”团结和带领全体党员、群众，精密围绕精准扶贫、精准脱贫、aaaa景区创建、项目推进、产业发展等工作。以抓好带好队伍，团结拼搏，较好地完成2017年度村各项工作、目标和任务。现将本人2017年度工作情况汇报
一、抓基层建设提升村的整体形象
我村既是贫困村又是aaaa景区建设区域。为改变整村形象，决胜脱贫攻坚。在各级领导的关心支持下，2017年积极配合建设单位，建成3.7公里柏油路，1.5公里游步道，完成山坪塘整治9口，开通一条0.7公里的社道路，改造危旧房180户，建设农家乐3处，规划实施集聚点1处，发展立体养殖80余亩，建彩林苗木观光园40亩，道路两旁行道树栽植。
二、抓产业发展，促进百姓增收致富
我村依托农业专业合作社，先后流转土地620亩。发展彩叶苗木种植520亩，稻田及适地梯田养殖120亩，林下种植万寿菊350亩及五彩花生、魔芋、蔬菜、大蒜等经济作物80余亩。合作社发放务工工资42万余元，土地流转费用18万余元。人均增收600元，创集体收入近3万余元。切实解决我村土地撂荒及在家人员的生活保障以及村无集体经济收入状况。
三、抓党建工作、提升队伍素质
本人自担任村委支部书记以来，抓好党务、政务、财务公开，接受群众监督，完善工作制度，学习制度，考勤考核等相关制度。规范村两委的工作，自觉维护班子团结，积极主动工作，增强班子战斗力和凝聚力，与两委班子成员把村里的事情办好管好，严格要求村两委成员每天坚持按时到村工作。坚持办好村民的每一件事，使村里的各项工作有章可循，扎实开展各项工作。
汇报到此结束，谢谢大家！
发言稿工作总结篇7
小学优秀班主任工作总结发言稿
这是一篇优秀的小学优秀班主任工作总结发言稿，供大家参考，希望可以帮助到大家!尊敬的领导、各位老师：
大家上午好!
今天，领导安排我在这里发言，实在感到万分惭愧!我深知在本职工作上，与在座各位相比，我并没有多少突出的地方，没有为余干二小作出多大的贡献，小学优秀班主任发言稿。
被评为优秀班主任确实受之有愧!因为在二小有那么多班主任在默默奉献，他们都是优秀的!如我们熟悉的吴松生老师，范志红老师，李君爱老师等等，他们都有着自己独特的一套教学方法，深受领导、家长和孩子们的喜爱。他们对孩子们的耐心教育，精彩的讲解，我每次都想自己如果也能坐在教室里面，是其中的一位学生，听者，那该多好。
余干二小这样为教育教学事业贡献的工作者很多很多，我只是其中最平凡的一个!反思自己的班级管理工作，我只是做到了以下几点：
一、真心关心学生
有人曾经说过，当班主任要有婆婆嘴，妈妈心!我认同这点。现在的学生确实调皮，不好管理，可是他们也不容易，虽说父母钱给得足，可缺少亲情与关爱，因此，我经常与他们交流，无论好学生还是后进生，为他们提供力所能及的帮助。
二、做到嘴勤、腿勤、眼勤
班主任是一个班级的统帅，要带好这个班就必须做到嘴勤腿勤!平时，多与学生进行交流沟通，发现问题、及时处理，多观察学生的丝毫变化，及时掌握学生的动态。并对可能出现的情况或别的班级出现的问题及时交代，防范于未然。
三、狠抓良好的学习习惯，卫生习惯的养成。
四、奖惩分明，纪律严明。
没有惩戒的教育是不完整的教育，我觉得对一些严重违纪的学生进行必要的惩戒是合乎情理的，但处理问题时一定要了解事情的来龙出脉，区别对待，因材施教。处理问题时一定要控制自己的情绪，发火无助于树立个人威信，还会影响事情的公正处理。教师要有包容心，不要伤害学生的自尊。
我们都是二小教育工作者，学校的荣耀就是我们大家的荣誉，今天的二小光芒四射，让我们齐心协力再创辉煌。
我深知，学校给我这个荣誉，首先是对我工作的一种肯定和鼓励，但我更觉得是工作上的一种鞭策和动力。在今后的工作中，我会凡事认真汲取各老师的优点和经验，尽力把自己的工作做得更好。教师节即将到来，祝愿所有的领导和老师们节日快乐，工作顺心，幸福平安!
发言稿工作总结篇8
优秀班主任发言稿
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好。
今天，能站在这个讲台上我很荣幸，也有几分惶恐。我知道，还有很多的老师做得比我好。我总觉得我所做的事情太平凡、很平淡，没有什么可谈的。我调到九峰小学并且担任班主任工作已经4年了，我只是把满腔的热情全部倾注到了学生身上，让学生能够更加自信，快乐的成长。下面我就把我平时所做的工作谈几点体会：
一、经典诵读：
“与圣贤为友，与经典同行”为配合学校“两育”文化建设的开展，我身体力行地引导学生背诵大量的优秀古诗文。让那些古典精品，照耀到每一个学生的血液和骨髓里。在具体的操作过程中，我充分利用了每天的早读和课前两分钟的时间，让孩子们进行诵读，同时向家长推荐一些优秀书籍，让家长有目的地引导孩子读好书，让家长伴着孩子在书香中一同成长。我们班刘艺菲、王延聪的家长也为孩子们搜集了一篇篇好的文章或一些好的教育网站在我班的qq群里进行宣传。刘艺菲的妈妈曾在qq群里说过：刘老师，说心里话，真的，我很感谢您把孩子们带入了文学的殿堂，让他们在那里吸取知识的营养，滋润着他们一颗颗幼小的心灵。这学期，我班的刘益婷、王延聪参加学校举办的经典诗文诵读大赛中，分别荣获了
一、二等奖的好成绩，让班内的孩子们羡慕不已，自那以后，孩子们诵读经典的热情更高了，这真是令人振奋。
二、精彩纷呈
我们都知道班队会活动具有思想教育、陶冶情操、传播知识、启迪智慧的功能。这学期我们开展了“诗文素养才艺表演”、“小故事演讲比赛”、“保护地球”、“文明礼仪我知道”等精彩的主题班队会，给学生们留下了深刻的印象。其中“小故事演讲比赛”活动，在举办之初，学生们都没有信心，无人敢上台演讲，最后还是班长上来讲了一个很短的故事，讲得既不生动，也不流利，可是我给了她很高的评价，并邀请学生们再进行一次小故事演讲比赛，没想到孩子们在我的鼓励下，积极踊跃的准备演讲的小故事，最后使得我们那次的活动获得了成功，孩子们的自信心也得到了锻炼。
三、爱心呵护
孩子的心灵是这个世界上最娇嫩的花朵，需要我们用爱心去呵护。而我也相信当我们用爱来为自己的生命着色时，我们的世界将是七彩的。我永远记得我们班有个叫席威威的孩子，他在一年级刚入学时，由于不愿做课堂作业而闹情绪，把我的两只手腕掐破了皮，把我的裙子撕破，可是我并没有对他存在任何偏见，一如既往的鼓励他，支持他，我的办公桌里经常有些小食品，只要看到他有了进步，都用来奖励他，平时还经常与他的家长联系，争取家长的配合。功夫不负有心人，这学期，席威威有了很大的变化，每次能坚持把课堂作业、家庭作业做完，虽然还有一点点拖拉，但是我相信他会越做越好；熊松，一个单亲家庭的孩子，聪明伶俐，但有些不太遵守纪律，自尊心较强。自从发现他成绩下滑，我几次联系他的妈妈，想跟家长配合教育好这个孩子，可是他的妈妈为了抚养两个孩子，每天早出晚归，无暇顾及孩子的学习，我只好上门进行了家访，在跟家长沟通了以后，得到了家长的配合，熊松的成绩也逐渐变好，变稳；张周雨，一个学习上的佼佼者，今年自开学以来，我发现他看不清黑板，成绩也有所下滑，几次电话联系其家长都无法接通，于是，我给家长写了一封真诚的信，把孩子的情况逐一跟家长说明，第二天，张周雨的家长就来到了学校，原来他的手机换了号，所以打不通电话，经过近一个小时的交流，家长特别感动……像这样的例子，在我们班比比皆是，而做为一名班主任，我觉得在教会学生知识的同时，更重要的是用爱心及时呵护那一点点光，让学生的生命得到健康向上的成长。
四、成长的感动
这学期，政教处给每位班主任发了一本日记本，让学生家长写学生的成长接力日记，我班的家长都非常积极踊跃，也很配合学校的这项工作。学期末，打开这本日记本，翻开家长们记录的点点滴滴，无不表达了他们在教育中或得或失的经验与不足。因此，我也在那本日记本的后面写下了这样一首小诗：
孩子仰起你的小脸吧
要知道
你灿烂的笑容里
绽放着春天的明媚与光艳
你点滴智慧的语句
繁星似地
闪烁着亮丽的夏夜
你诡秘的眼神
是一泓秋水
荡漾着希望的羽翼
而你冥顽的头脑里
孕育的伟大思想啊
足以让一个民族
展翅飞翔……
以上是我当班主任工作中最真切的感受，我没有什么高深的理论，只是将自己的一点心得与大家一块交流。班主任工作是一项软性的系统工作，我相信每位老师在班级工作中都有自己独特的一面，在以后的工作中希望我们能相互切磋，取人之长补己之短。只要我们用心把工作中的细节做好，只要我们用心细细雕琢，就会赢得属于我们自己的美丽。
如果你想种植几天，就种植花；
如果你想种植几年，就种植树；
如果你想流芳百世，就种植观念！
愿以此谚语与在坐的各位共勉。
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