要想更好地表达自我，认真写好心得是十分重要的，只有写好心得，才能在竞争激烈的市场中得到进步，下面是团子范文网小编为您分享的扶贫村心得体会推荐7篇，感谢您的参阅。
扶贫村心得体会篇1
精准扶贫这本“好经”，在一些地方的基层组织与实施过程中被“念歪”了，显然与扶贫干部的个体状态有关，但是与精准扶贫工作本身缺乏精准的监督、指导，密不可分。按照现有的考核办法，精准扶贫对象是否脱贫，最终以贫困户的签字认可来确认的。理论上说，这个终点的压力设计是有一定的科学性的。但在精准扶贫的起点到终点过程中，一些地方事先并没有制定严密的考核制度。有的只讲结果，不讲过程，把具体工作任务“精准”到了一个个兼职的基层干部身上，领导与监督指导的责任撂得干干净净。
其实最令人痛心的还是资金到位的精准扶贫工作，依然犯了形式主义的老毛病。有位82岁的老人，每月领180元的农村养老保险，患有严重风湿病。老人被列入精准扶贫户之后，扶贫工作队给他安排养鸡项目，并送来了100只鸡。结果老人的日子更难了，老人说，我一天只吃两餐，鸡一天要喂三次，马上就没吃的了。4个月后，鸡苗全部死亡，老人为此还倒贴了几百元。这个案例，跟一些地方发放的扶贫羊被贫困户宰杀果腹如出一辙。大把的精准扶贫资金白白浪费，不是贫困户不领政府的扶贫情，而是他们没有这个实力托得起这份“情”。
82岁的老人明显是因病而“患”贫的。精准的扶贫应该是用兜底的贫困医疗保障，达到先治“贫病”的效果。然而这么一个简单的道理，到了基层扶贫干部身上，成了例行公式的公事，这实际上是形式主义表面文章的完成“作业”过程。它犯的不是技术病，而是作风病。精准扶贫工作的形式主义，最终造成的结果是精准扶贫的“浮萍”化。短时间看，表面绿油油，风过之后打回原形。
离开精准监督、精准指导的扶贫工作，都不是真正意义的精准扶贫。不让贫困户掉回贫困队伍，首先需要将不配做扶贫工作的懒政官员，早早赶出扶贫工作的队伍。
扶贫村心得体会篇2
扶贫工作就是一项解决民生实际问题，联系群众最直接最根本的工作。开展扶贫工作，实现贫困地区脱贫奔小康，离不开党的关心与支持，更离不开地方自身凝心聚力，不懈奋斗。做好扶贫工作，最需要走群众路线，最应持之以恒践行一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去的群众路线。
一、走访困难户方面
一是带着细心去走访，做到有的放矢。走访户前，要认真了解全村的基本情况以及走访的群众类型（五保，低保，扶贫户，劳动力情况等）。群众对政策的知晓了解情况。
二是带着诚心去走访，做到将心比心。在走访过程中，尽可能地到群众家中看一看，听一听，采用拉家常的方式，以请教的语气，重点了解群众家庭生产，生活中存在的问题，对群众要实话实说。对于有些群众当面不情愿说的话，可留下公示的电话，希望能听到他们的真实声音和期盼。
三是在走访过程中，看到部分群众生活相当艰苦，特别是一些因病残导致家庭贫困的现实（群众年老、身边无人照料、房屋破旧、生活贫苦），要在走访时一 一进行了解记录。
四是要调整好心态。在走访困难群众时候，要将群众当自己的亲人，朋友，以诚相待。
五是要改变工作作风。在处理困难群众问题时候，要结合有关政策的基础下，要有耐心，动之以情，晓之以理，一遍不行，要讲两遍，三遍。一次不在家，就走两次，三次，来调处解决问题。
走访群众时，很多群众都积极配合，他们对我们的工作都非常理解和支持，又是倒茶，又是拿凳子让坐。感谢群众对我们工作的理解和配合，今后应认真将工作做好。
也许有时候走访了不一定能解决什么问题，但我们来了。经常走访是拉近群众的距离，打好群众基础，无形中为社会和谐稳定作出贡献。
二、对制定帮扶措施方面
在工作中要勤于思考，充分考虑实际情况，因地制宜，合理进行调整。
一持之以恒开展帮扶。精准扶贫是一长期系统工程，需要长期的努力。应根据实际，制定长期计划，给予扶贫对象长期、持续跟踪的帮助。
二结合被帮扶对象的实际特点开展帮扶。在帮扶对象中，因病致贫，因贫返病现象相当普遍。应立足实际，创新帮扶措施，增强其脱贫能力，使之早日脱贫致富。
三加强与村、镇、县沟通联系，给予困难群众创造合适的就业机会，致富途径，使其增强造血能力。
进一步采取措施，克服困难，切实解决其生产、生活中的困难，力求从根本上改善困难群众的生活水平。
在走访群众时，家中大部分是与老人交谈，见到年轻人不多，根据了解，大部分年轻人都在外面打工（做杂活），老人一般在家里都以种田为主，而一般留守在家的老人都是年老体弱，无经济来源，很多老人都有认为自己给家庭带来负担。在走访时除了要多体谅他们的心情之外，还要多鼓励他们要树立信心、振奋精神、自力更生、争取早日脱贫。
我相信，任何困难都是暂时的，虽然现在经济生活条件较差，但大家首先要有脱贫致富的勇气和决心，要认真学习致富技能，拓宽增收渠道，提高家庭收入。要相信在党和政府的带领下，通过自己的勤劳双手一定会创造出美好幸福生活。
在物质上帮助的同时，还要给予他们精神上的沟通，了解他们的需要，倾听他们的心声。而作为共产党员，更要看到群众之苦，体会群众之难，心中要时刻装着群众，想着群众之疾苦。
要艰苦奋斗，勤俭节约，发挥共产党员先锋模范作用，坚定信念，加强业务学习，立足本职，提高业务水平，做好新时期精准扶贫精准脱贫攻坚工作。
扶贫村心得体会篇3
定点扶贫，是机关企事业单位联系一个特定贫困点，固定开展帮扶脱贫。据统计，党的__大以来，参与定点扶贫的中央单位达到xxx个，实现了对贫困县的全覆盖。“十三五”是我国脱贫攻坚的决胜期，定点扶贫至关重要。做好新形势下定点扶贫工作，要深入贯彻中央扶贫开发工作会议精神，在“精准”二字上多考虑，下功夫。总书记强调，定点扶贫要“切实增强责任感、使命感、紧迫感”。这既是对发展中国特色扶贫开发事业的厚望，也是对解决当下扶贫开发工作存在问题的强烈要求。责任、使命、紧迫三种心情，集中在于要解决“精准”问题。
机关企事业单位开展定点扶贫，向贫困地区提供资金、技术、服务，多年来做了不少工作，取得了积极成效。但也存在一些有待进一步解决的问题。通过多年的扶贫开发，贫困地区大大改变了面貌，脱贫程度总体成效明显。但问题是，有些地方，扶贫、涉农、医保、低保资金，“苍蝇”都敢贪，因而出现了“穷县富衙”、“穷村富村官”、发展很不平衡的现象，与全面小康的目标差距甚远。这反映了扶贫开发的偏差，即重整体、轻部分，重上层(重扶上、扶官)、轻下层(轻扶村、组)，重“吵闹”(伸手要的就扶)、轻“息静”(不作声的不扶)，也反映了扶贫工作的缺点，工作不深入、不落细、不落小。总之，就是一个精准问题。
定点扶贫要做到精准，首先要提高思想认识。定点扶贫是中国特色扶贫开发事业的重要组成部分，也是我国政治优势和制度优势的重要体现。只有把定点扶贫提上政治高度来看，各单位领导才能跟上中央的步调，按照中央的部署，选派优秀干部，筹措多方资源，进一步提高扶贫的精准度。
定点扶贫要做到精准，扶贫干部就要全面、深入调查研究。找准贫困对象，根据实际情况，把发挥单位、行业优势与贫困对象实际相结合，有针对性地帮扶贫困对象，把扶贫开发工作做细、做小、做实，使任何一个村组、任何一个贫困人口也不能掉队。
参与定点扶贫的单位和人员，要进一步强化帮扶责任，履行帮扶使命，以如期建成全面小康的紧迫感去工作，全身心地投入脱贫攻坚的决战中，为坚决打赢脱贫攻坚战作出新的贡献。
扶贫村心得体会篇4
省长李锦斌轻车简从，赴金寨县油坊店乡面冲村蹲村住户，走访农户，深入了解革命老区扶贫情况，研究部署当前和今后一个时期的扶贫开发工作。要以党的_届五中全会和重要讲话精神为引领，准确把握扶贫开发面临的新形势新任务新要求，以精准发力突破重点难点，以精准施策促进脱贫致富，确保打赢全面建成小康社会决胜阶段的扶贫开发攻坚战。
油坊店乡面冲村位于响洪甸水库西岸，属库区一线村，全村605户村民中有100户贫困户，脱贫攻坚任务较重。李锦斌这次走访住在村民卢本英家。77岁的卢本英老人一家四代同堂，子女们靠经营茶园和外出务工勤劳致富。李锦斌与一家人拉起家常，得知老人的子女在外地掌握一技之长，很想回乡创业就业，李锦斌十分高兴，鼓励他们在家乡施展才华，争当致富带头人。
农村贫困人口脱贫是全面建成小康社会最艰巨的任务。李锦斌对贫困户生活十分关心。在走访的20多户村民中，贫困户占到一半以上。每到一户，李锦斌都详细询问他们的难处，了解保障政策的落实情况。新庄组村民黄尊俊是因为患病、子女就学以及缺乏劳动力等综合因素致贫的农户，李锦斌十分关心他的生活，与他结成了帮扶对子，并与当地干部一起，研究此类因复杂因素致贫对象的帮扶问题。他指出，在全面建成小康社会决胜阶段的奋进征程上，不能让一户贫困户掉队。要统筹运用产业扶贫、易地搬迁、就业培训、教育扶贫及社保托底等综合措施，解决好他们的生产生活问题，让他们与全国同步进入小康。
培育龙头企业、增强主导产业竞争力是产业扶贫的重中之重。李锦斌调研了该村的龙头企业露雨春茶叶公司，鼓励公司创办人黄守山立足特色优势，进一步改良品种、保证品质、打造品牌、提升品位，不断做大做强，带动更多茶农致富。返乡创业带头人马启军创办的金海马服装厂，吸纳本村60多人就业，李锦斌希望他用好“双创”扶持政策，不断扩大市场规模，带动更多乡亲就业增收。茶叶生产大户王国成成立了茶叶专业合作社，李锦斌与他一起修剪茶树，了解合作社经营情况。他要求当地干部群众顺应市场规律，集中资源优势，创新龙头企业、合作社、家庭农场、农户的利益联结机制，努力依托茶资源，走出一条一二三产融合的产业发展新路子。
发展村级公益事业，提升公共服务均等化水平，是扶贫攻坚的重要内容。面冲村集体光伏电站每年发电收入可达7万元，为发展村级公益事业和扶持贫困户提供了重要经济来源。李锦斌考察了电站运行情况，要求当地总结经验，积极探索，不断创新提升贫困户收益的光伏扶贫新模式。李锦斌还调研了面冲村幼儿园、村卫生室、村小学、村文化乐园等村级公共服务设施，强调要积极顺应群众新需求，更新观念，拓宽思路，广泛调动政府、社会和村民各方力量，不断提升农村医疗、教育等公共服务水平。
走访过程中，李锦斌利用晚上时间与多位基层干部群众代表座谈交流，对他们提出的发展生产融资难、村组通道路建设难、饮水安全难保障、农村污水处理设施滞后、文化娱乐设施缺乏等问题，一一认真记录，与大家共商解决方案，安排落实措施。他鼓励面冲村干部群众把脱贫致富的信心鼓得更足、把精准扶贫的路子走得更准、把村支部建得更强，加快脱贫致富奔小康的步伐。
驻村走访结束后，李锦斌在金寨县召开了扶贫攻坚工作及规划情况调研座谈会。他指出，“十三五”时期既是全面建成小康社会的决胜阶段，也是推进脱贫攻坚工程的决胜阶段。各级各部门要深入学习贯彻_届五中全会精神，充分认清扶贫开发进入了新阶段、面临的新目标、担负着新要求，进一步强化发展、精准、统筹、改革、共享的理念，把目标任务设定好，把方法路径选择准，把政策措施研究透，以硬碰硬的决心、实打实的办法、超常规的努力，把脱贫攻坚工程这一最大的民生工程、民心工程抓紧抓实抓好。要紧盯扶贫攻坚决胜目标，突出精准扶贫脱贫的着力重点，着力提升产业扶贫精准度、智力扶贫精准度、金融扶贫精准度、基础设施扶贫精准度、保障扶贫精准度、社会扶贫精准度。要强化扶贫工作责任保障、项目保障、政策保障、机制保障，确保扶贫开发扎实推进，奋力夺取扶贫攻坚的新胜利。
扶贫村心得体会篇5
为进一步理清扶贫工作思路，扎实高效开展下步精准扶贫工作，6月13至6月15日，全市组织了《乡镇党政干部和市直单位驻村第一书记精准脱贫专题培训班》第一期，请来的授课专家及领导均是各自领域的权威人士，授课异常精彩。同时，在培训期间学员们也围绕如何认识精准扶贫、如何借助特色优势产业助推精准扶贫及如何当好驻村帮扶工作队队长等方面相互交流汲取了经验。本人结合近段时间驻村的实际工作，作了几点思考。
一、培训情况及体会
此次培训，组织培训课题上做了精心的准备和安排，分别是河北大学段教授讲的《第三方评估》，市民政局赵主任讲的《社会救助政策》，市扶贫办陈主任讲的《精准识别、精准帮扶和考核退出》，市发改委郑主任讲的《易地扶贫搬迁政策》，市卫计委讲的《健康扶贫政策》，市建设局讲的《危房改造政策》，市教育局讲的《教育扶贫政策》以及市人社局相关同志讲的《三重保障政策》和《就业扶贫政策》，授课的同时还安排了现场教学、小组讨论等环节。通过此次学习，使我我受益匪浅，感受颇深，既提高了认识，受到了启发，又增强了信心，明晰了思路，同时也掌握了实际工作的要领。
二、对扶贫工作的思考
结合此次培训及驻村工作实际，个人就如何做好扶贫工作进行了些许的思考。
(一)精准扶贫要扶到位。首先驻村工作队要加强与县、乡、两级的联系。扶贫工作不能只靠埋头苦干，驻村干部和村本级的能力是有限的，加强与县、乡的联系，多依赖上级的支持，才能把扶贫工作真正做好;二是要压实县、乡两级干部的责任。县、乡要把推进扶贫攻坚行动摆在优先发展的战略位置，领导干部要始终把扶贫工作放在心上、抓在手上;三是整合资源，形成合力。整合各类项目，重点解决村内道路路、房屋和群众关心关注的就医等问题，大力引导非政府组织、企业和个人广泛参与扶贫工作，积极倡导扶贫志愿者行动，不断提高社会扶贫成效，形成扶贫攻坚合力;四是有效整治村容村貌。村容村貌体现的是群众的一种生活习惯和行为方式，而道路通畅、饮水安全、乡村整洁、环境卫生，本身就是群众富裕之后生产生活状态的一种集中体现。
(二)活用易地扶贫搬迁政策。农民的故土情结十分严重，居住环境再恶劣他们也不愿弃之远走，宁可住在破旧的老房子里。针对这种情况，一是加强政策宣传。县政府要尽快制定易地扶贫搬迁实施细则并做好易地扶贫安置点的建房规划，同时帮扶干部要切实做好入户宣讲政策，做好动员工作，消除农民生产生活顾虑，切实引导他们挪穷窝、拔穷根;二是因地制宜规划建设。牢记_望得见青山，看得见绿水的指导，安置点选址一定要有前瞻性和可行性，有利于群众今后的长远发展的统筹规划，建筑风格即要凸显当地特色又要有创新元素，能被大众所接受，不能简单以沿街修房的形式搞易地搬迁，产业配套也要同步推进，让群众搬得进来，住得下来，富得起来;三是搬迁政策要因人而异。住房困难是贫困户的共性问题，大部分贫困户自身失去工作能力，住房条件极差，按现有情况他们根本无力承担自付的一部分建房款项，建议对贫困户们的住房，规划建设如廉租房形式的住房提供其居住，房屋产权属国有，可动态管理。
(三)抓住产业扶贫的主心骨。脱贫的关键是要抓好产业扶贫，提升贫困户的“造血”功能。抓好产业扶贫不能单靠驻村工作队和村本级去研究联系项目，县里要根据本县实际情况规划，按区域的适宜程度划分产业，主打各项大产业配套发展，打造出属于自己的“核桃之乡、葡萄小镇、黄桃基地”等特色生态产业名片。带动全县群众脱贫致富奔小康的同时，还要守住生态红线，绿了青山、美了大地、鼓了腰包。选好产业是发展经济、脱贫致富奔小康的核心。在今后的产业结构调整中，县里要着力在打造优势产业上狠下功夫，不能让乡镇各搞各的项目，效果不好隔年又换，活没少干，钱不少花，结果还一样也没干上路，样样都像才起步。要集中用力，打造龙头，以点带面，夯实产业链，真正实现一项主导产业带动一方经济。
三、如何当好工作队长的看法
要当好工作队长，一是要有为民服务的政治情怀。精准扶贫事关全面建设小康的进程和步伐，事关广大人民群众的切身利益。在驻村工作中，要以高度的政治责任感和历史使命感，全力以赴的开展帮扶工作。二是要有扶贫攻坚的务实之策。帮扶对象就是农村最为贫困的群体，面对他们的诉求和愿望，要深入调查研究，科学制定帮扶措施，攻坚克难，真抓实干，敢于担当，务求实效。三是要有敬畏规矩的律己之心。作为工作队长兼第一书记，要带头严明政治纪律，担起帮扶责任，当好模范，做好表率，不负组织的重托，不负人民的期望，向组织和人民交一份满意的答卷。
三天的培训虽显匆忙，但也收获满满，感谢组织给了我们这次学习的机会。今后，定将把所学用于实际工作中，以彼之长补己之短，将精准扶贫工作扎实有效持续推进。
扶贫村心得体会篇6
扶贫攻坚，更需要我们党员干部多一些担当，多一些办法，多一些接地气的思路，用换位思考的方法，来解决群众遇到的实际困难。
一是走访困难户方面
要带着细心去走访，做到有的放矢。走访户前，要认真了解全村的基本情景以及走访的群众类型(五保，低保，扶贫户，劳动力情景等)。群众对政策的知晓了解情景。
要带着诚心去走访，做到将心比心。在走访过程中，尽可能地到群众家中看一看，听一听，采用拉家常的方式，以请教的语气，重点了解群众家庭生产，生活中存在的问题，对群众要实话实说。对于有些群众当面不情愿说的话，可留下公示的电话，期望能听到他们的真实声音和期盼。在走访过程中，看到部分群众生活相当艰苦，异常是一些因病残导致家庭贫困的现实(群众年老、身边无人照料、房屋破旧、生活贫苦)，要在走访时一一进行了解记录。
要调整好心态。在走访困难群众时候，要将群众当自我的亲人，朋友，以诚相待。要改变工作作风。在处理困难群众问题时候，要结合有关政策的基础下，要有耐心，动之以情，晓之以理，一遍不行，要讲两遍，三遍。一次不在家，就走两次，三次，来调处解决问题。走访群众时，很多群众都进取配合，他们对我们的工作都十分理解和支持，又是倒茶，又是拿凳子让坐。感激群众对我们工作的理解和配合，今后应认真将工作做好。也许有时候走访了不必须能解决什么问题，但我们来了。经常走访是拉近群众的距离，打好群众基础，无形中为社会和谐稳定作出贡献。
二是制定帮扶措施方面
在工作中要勤于思考，充分研究实际情景，因地制宜，合理进行调整。
1.持之以恒开展帮扶。精准扶贫是一长期系统工程，需要长期的努力。应根据实际，制定长期计划，给予扶贫对象长期、持续跟踪的帮忙。
2.结合被帮扶对象的实际特点开展帮扶。在帮扶对象中，因病致贫，因贫返病现象相当普遍。应立足实际，创新帮扶措施，增强其脱贫本事，使之早日脱贫致富。
3.加强与村、镇、县沟通联系，给予困难群众创造适宜的就业机会，致富途径，使其增强造血本事。进一步采取措施，克服困难，切实解决其生产、生活中的困难，力求从根本上改善困难群众的生活水平。
在走访群众时，家中大部分是与老人交谈，见到年轻人不多，根据了解，大部分年轻人都在外面打工(做杂活)，老人一般在家里都以种田为主，而一般留守在家的老人都是年老体弱，无经济来源，很多老人都有认为自我给家庭带来负担。在走访时除了要多体谅他们的心境之外，还要多鼓励他们要树立信心、振奋精神、自力更生、争取早日脱贫。
我相信，任何困难都是暂时的，虽然此刻经济生活条件较差，但大家首先要有脱贫致富的勇气和决心，要认真学习致富技能，拓宽增收渠道，提高家庭收入。要相信在党和政府的带领下，经过自我的勤劳双手必须会创造出完美幸福生活。
扶贫村心得体会篇7
妈妈在城里卖东西，一天也能挣个几十块钱，不舍得耽误，于是施肥就由我和妹妹包了。一般施肥都是采用丢的方式，就是一棵玉米旁边丢一小堆，但是鉴于土地过多，一棵一棵丢到妹妹开学也丢不完，就采用了撒的方式，这样就效率多了。虽然以前每年也都参与给玉米施肥，但是仍然还是缺少经验，量多量少难以把握。本来妈妈告诉我沟西那块地一袋化肥用不完还会剩一些，但是我们用完了一袋肥料不说，一块地还落下一大截没肥料可撒了。妹妹问肿么办，我说到家后就说一块地刚好用完一袋儿，反正撒下去的肥料也收不回来了，妈也不会来检查的。撒后来两块地的时候就有经验了，正好按照妈说的用量。
话说这干地里的活儿真的是又累有苦。开始丢沙子药时玉米还不是太高，能到肩膀高。玉米是单子叶植物，叶子都是长条状的，叶子边缘都有细小的排刺。由于大夏天的没有长袖薄衣服可穿，丢沙子药时叶子会把胳膊刮得通红，回到家里上面都是红疙瘩，奇痒难忍，好几天都过不来。到后来丢撒化肥时上玉米比我还高出一头，这时玉米的天花也冒出来了，每棵上面都有千百粒花药。不光胳膊被刮得通红了，脸上也是一道道红印子，更难受的是头上、脖子里落了好多花粉粒，再加上大夏天的天比较热，满身大汗，那更是浑身难受了。转一想父母都是这样过来的，累一点儿又算什么呢!
在土地上锻炼让我学到了好多。身体得到了锻炼，心理得到了磨练。让我明白了什么叫做含辛茹苦，明白了父母几十年的不易。这段经历如同当头一棒让我从一年来大一安逸的生活中清醒过来——生活还是很残酷的!让我懂得了坚持，学会了埋头苦干。只要这块玉米地还有头，我就要马不停蹄地冲过挡在前面的玉米叶，完成自己的使命。
一、罐头厂做工
我的眼睛激光治疗二十多天后，看着妹妹每天忙活着去罐头厂干活，能挣些外快。想想自己自从回到家里以来，几次同学聚会，又买了个足球，花了不少钱，还不能挣钱，还不如妹妹。想想自己眼睛也差不多了，于是就合计着去罐头厂干点儿活儿去。妹妹做的活儿是在罐头厂装罐儿，至少需要两个人才能一起干，正好和妹妹一起干活的那个小姑娘要开学了，她辞职不干了，我正好就替补上去了。
我去做活儿的那个厂子离村子挺近的，其实也不怎么正规，卫生设施等都比较落后。不管怎样，老板挺好的，她不会拖欠工资，这对临时做几天工就要去上学的来说也是很有必要的。做工之前心想罐头厂都是女人做的活儿，让一个爷们儿干肯定是轻而易举。
第二天早吃过早饭，到罐头厂一看，果然是挺简陋的。到厂里我知道了我们所做的活儿是装罐儿。黄桃经过破桃-挖核-去皮-修整-低压，然后就是装罐了，后来是封装-擦罐，工序结束。要是销售还要贴上商标。我们装罐儿是按罐子捆的个数记工的，罐有大罐小罐之分，一捆里有大罐19个，小罐三十几个。装完一捆罐八毛钱，每一捆罐都有一条绳系着，下班时数一下绳子数就知道当天做工的多少了。
二、卖手机卡
这个工作是在几个月前由同专业的老乡介绍的，这位老乡做一个推销小组的组长，我交了30块钱押金，名义上是交给移动公司，卖够三张卡之后说是会退还回来。得知这个工作时以为这要有多好做哇，哪位新生入学不需要办理手机卡呢，而且工作是高利润，新生人数五千多，卖出三张应该很简单吧，随便卖出去几张就够直到开学的饭钱了吧。
我是21号到的学校，老乡是和我一个镇的，我们住城南，陇海铁路南边，车站在铁路北边。我们要想坐上火车或长途汽车需要越过陇海铁路。悲剧的是21号前夕下了一场暴雨，把过铁路的地下通道都给淹了，上面有护栏，那位老乡晚上三点的车，过不了火车道，只能眼睁睁看着自己的那辆火车从眼前向东驶去，却坐不上去。幸好我20号下午就到了过了火车道，住在了城里，这才有缘自己的火车。
到这里之后才发现原来所说的推销小组不复存在，组长被水挡了，另外一个学院的老乡也没来，其他人不甚了解了。只有我和我们班的小强如期而至，来到之后也真的是很迷茫啊，完全不明白如何去做。后来渐渐发现了推销手机卡可以分为两种方式，其一是直接在路上做推销，对走在路上的新生进行询问，解说等;其二是从以学校迎新人员的身份从北门或图书馆接到新生，帮忙拿着行李，从北门来的领他们到图书馆注册，在图书馆注册过的领他们到宿舍，在路上询问他们是否已办过卡，没办过顺路就带他们去办。第一种方式很费嘴皮子，而且成功率很低。原因是新生来到都在忙着报到，对办手机卡还持观望态度，或者是在他们刚下车就已经办过了。第二种方式成功率较高，但对团队合作的要求很高，在北门有载着新生的出租车或者公交车到达时就有一群人围上去强行李，然后：是新生报到吗?跟我走。一个团队往往是六七个人，一个人在前面询问车里的人，确认是新生报到后另外的人在后面打开后备箱，取出行李。这种形式一两个人是很难有机会的。另外是在图书馆接人，这对认识人的多少和质量有很高的要求。推销手机卡的可以和官方迎新人员合作，迎新过程中迎新人员可以在注册过程中询问清楚新生是否已办卡，若未办则在注册结束之后交给推销者，由推销者带路找到宿舍，途中根据新生自己意愿是否要办手机卡。这种方式成功率一般是很高的，记得去年我就是通过这种方式办的手机卡。但由于本人认识人数有限，也难以有充足的新生等待接应。后来安大开学迎新时我吸取了这些教训，组成三人小团队，比在合工大成功许多。
暑期的实践中这件事带给我的收获是最大的了。它让我从微观上看到了现代商业竞争的激烈，明白了生存的不易。卖手机卡听似简单的几个字，其中却蕴含着千丝万缕微妙的关系，企业与学校，业务员与业务员，摊位与保安等等。拥有高昂利润的商业竞争使竞争者无孔不入，渗透到迎新过程的方方面面。我意识到掌握一门专业技术是多么重要，只有这样才能稍微从如此激烈的竞争中解脱出来，相对来说没有这种竞争激烈、浑浊，一直生活在这种模式下人回变得麻木不仁，无所不用其极，失去原本应有的道德。虽然两天里我没有卖出去几张卡，但我已经尽力了，从开始到结束，和我一起的小强却在第一天上午知难而退。两天里我都是五六点钟就起床，中午吃顿饭之后继续奔波，这个活儿不同于罐头厂，它不仅要我一天里站着、走着、跑着，还要放下自己的尊严，用笑容面对对方冷漠甚至鄙夷的眼神。我认为这个是对我最大的考验和锻炼。另外关于竞争上的收获可以总结为以下几点，限于篇幅，例子就不列举了：①要善于组织团队，团结才能力量大;②一旦发现一个可能客户，就要紧抓不放，不能坐这山望那山，看着这个有戏，看着那个也有戏;③客户不可以跟丢了，尽力避免自己处于被动地位。这件事带给我的另一个收获就是友谊，过程中仅限于认识的人称不上友谊。特别是在安大卖手机卡，过程中感受到了合作的快乐，乡音的甜美，收获的喜悦。
小结：如果说人生的的第一个起电是呼吸到第一口空气，那么第二次开始是则是第一次接触社会。只有接触社会才能了解世界的真实面貌，世界是存在真理的，然而只有通过实践我们才能认识它。很多同学总是憋在家里享受自己的西洋镜，不去到自然中，社会中锻炼锻炼，这对于我们大学生来说真的不是一个好现象。只有现在很好地了解社会、认识生活，才能为以后从容地处理生活中遇到的难题，应对生活的打击打下基础，才能更好地为祖国的发展贡献自己的一份力量。
